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SITE B2B (MÍDIA (PAGA (Todas as mídias pagas tem preferência de busca,…
SITE B2B
SEO
Trabalhar as palavras chaves, em títulos, descrições, abordagens. Fazer com que o seu conteúdo apareça nas buscas e se conecte com os anseios do buscador "Persona"
Otimizar o conteúdo para os buscadores existentes. Ex: Google, Qwant, Ecosia, Bing, CC Search... são exemplos de que o Google não está sozinho.
Ter AUTORIDADE e ser protagonista no conteúdo para que o Google parabenize o site com a preferência na busca da persona.Trabalhar muito bem as recomendações, avaliações e comentários. Esse tema pertence a autoridade
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GERAR TRÁFEGO
Planejar conteúdo inteligente e interativo que as pessoas queiram consumir por aptidão, sem trocas, por interesse.
Hoje o shopper/consumidor além de Omenichanel ele possui informações sobre o produto/serviço pretendido.
Construir conhecimento, relacionamento e tirar maior proveito do que se faz hoje.
Fazer funil de vendas, usando as técnicas do INBOUND MKT.
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PERSONA
Criar uma "pessoa". "Física e Psicológica". onde o conteúdo consumido possa resolver seus problemas, ensinar ou criar expectativas para se tornar cliente consumidor.
A comunicação para a persona deve ser constante, para criar audiência, educar, soluções para as dores e estar presente na vida desta persona.
Perfil de cliente, diferente de cliente foco.
Criar Bolg... uma das melhores maneiras para trabalhar os anseios, desejos e expectativas da persona.
Estar inserido na realidade do mercado e prestar atenção nas variáveis, que a persona ir se formando e mostrando carecterísticas não pensadas. Falar na primeira pessoa como marca. Case Tik Tok e Rappi. "ESCUTAR"
CONVERSÃO
Geração de LEADS: Disponibilizar e-book "Como organizar os ambientes", "Como usar os produtos Dello/Protea", Mundo do Home Office. "Organizar faz bem (Protea).
Formulário no site, Bolg ou mídia social para capturar o Lead por preenchimento (Nome, e-mail e telefone...). Usar LandPage no site para direcionamento de captura do LEAD.
FORMULÁRIO: 1 Título + importante 2 Descrição que crie engajamento rápido "mensagem" 3 Campos "Menos é mais" "Nome e e-mail, geralmente. Se necessário outros campos "estudar as possibilidades". 4 Botão "Call to Action" Ex: "Baixar E-Book" - "Saiba Mais" - "Receba seu Desconto" 5' segundos é o tempo médio para captar o conteúdo do benefício do formulário.
Instalar as tags do Google em seu site. Para que você possa saber quais palavras estão sendo mais usadas. Para que você possa otimizar as suas campanhas.
MÍDIA
PAGA
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Google ADWORD - Aparece primeiro nas buscas, remuneração por clic e conversão.
Google REDE DISPLAY - Sites parceiros do Google. Ser visto para pessoas que não buscaram pela sua marca. A cada 10 sites 09 são parceiros do Google. Ótimo para gerar demanda e escalar sua visibilidade. A TV é uma rede de display mas OffLine. As campanhas padrão dão mais resultado. Criar interesse. Gerar Brand. Consciência da marca. Segmentar por palavra chave e assunto. Verificar o que deve ser negativado para otimizar a verba.
FACEBOOK ADS - Anúncios no Facebook e Instagram - usa as mídias sociais para levar o seu produto direto para a persona.
LAND PAGE - Construir uma landpage arrasadora de alta conversão com botão de ação. Função da land e levar a pessoa para seu site e o site deve ser bom.
ORGÃNICA
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Usar as mídias e blogs, lançar conteúdos e compartilhamentos.
FACEBOOK: 
100 pessoas para gerar remarketing nas campanhas.
INSTAGRAM
PINTEREST
YOUTUBE
GOOGLE ADS
Usar o planejador de anúncios para as empresas que irão iniciar seus públicos. Usar o Google Doc´s para fazer a pesquisa para saber seu público comprador. GERENCIADOR DE ANUNCIOS. Colocar público automatizado para encontrar o seu. TagCrowd para montar a sua nuvem de palavras chave. https://tagcrowd.com/. Instalar as Tags (palavras chave) no site.
Campanha
Controle
CPA - Custo por aquisição. Você deve controlar o CPA sempre olhando o desempenho da campanha pelo atributos da mesma. (região, publico, abrangência e suporte ofereciso pelo Google), fazem com que seu CPA aumente e você deve sempre estar de olho para ajustar, travando ou excluindo as variáveis que movem o CPA.
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RELACIONAMENTO
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Nutrir o LEAD - Dar conhecimento, ganhar confiança e ser referencia. Tanto no B2B, quanto no B2C.
E-MAIL MKT - Hoje muito descriminado e pouco usado, ainda ótima ferramenta de comunicação e relacionamento.
:star: Enviar algo interessante
:explode: Campanhas (pontuação, rede de afiliados...)
:check: Promocional - produto (segmentar)
:<3: Webnar / e-books
:pencil2: Newsletter + produtos (Envios abrangentes para que depois possamos usar os contatos para segmentar para as promoções. Ex: Case Jaguar)
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Aproveitar o que rola no momento e usar as mídias para interagir com seu publico. Ex: Rappi x BBB. "Arriscar" - Usar Influencer.
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FUNIL DE VENDAS
Criar conteúdos de conhecimento para o TOPO DO FUNIL. Conteúdos que trabalhem nas dores de seus possíveis consumidores.
Aumentar a demanda anunciando de forma orgânica e forma paga (Facebook, instagram, Google ads, ad word), para que vc possa aumentar a demanda de clics e conhecimento de seus clientes
Land Page destinada ao MEIO E FUNDO do Funil de vendas. Serve para informar, remarketin e conversão.
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