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Emprendimiento ¿Why the Lean Start - Up Changes Everything? by Steve…
Emprendimiento
¿Why the Lean Start - Up Changes Everything? by Steve Blank.
Lean Start - Up
Metodología que puede hacer menos riesgoso el proceso de emprendimiento de una compañía, y está a favor de la experimentación sobre la elaborada planeación, retroalimentación de los clientes sobre la intuición, y diseño interactivo sobre el desarrollo tradicional "big disegn up front".
Objetivo del artículo
En el artículo se ofrecerá un breve panorama de las técnicas "Lean Start-Up" y como son involucradas. Como en combinación con otras tendencias de negocio, ellas podrían provocar un nuevo emprendimiento económico.
La falacia de un plan de negocios perfecto
El plan de negocio típicamente considera un plan de negocios a 5 años, con un pronóstico de ganancias, beneficios y flujo de efectivo.
3.- Start -up no son versiones de una compañía grande. Las Start- up buscan un modelo de negocios, mientras que las grandes compañías ejecutan su modelo de negocios.
Enfoque de las Start-up
La distinción conforma la definición "lean" de una start-up como: una organización temporalmente diseñada en búsqueda para una repetible y escalable modelo de negocios. 3 Principios de este método "lean".
Business model canvas
Es un diagrama de cómo la compañía crea valor por sí mismas y para sus clientes.
En esta etapa los emprendedores aceptan que lo único que tienen es una serie de hipótesis sin probar.
Esbozar nuestra hipótesis
El modelo de negocios "canvas" te permite ver los 9 bloques de tu negocio sobre una página. Cada componente de los modelos de negocio contiene una serie de hipótesis que tú necesitas probar.
Key Resources
¿Qué recursos claves hacen nuestra preposición de valor requerido? ¿Nuestros canales de distribución?, etc.
Costumer Segments
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quién son nuestros clientes más importantes?
¿Qué son los clientes arquetipos?
Key Activities
¿Qué actividades claves hacen nuestra preposición de valor requerido? ¿nuestros canales de distribución? ¿relaciones con clientes? ¿Beneficios de cadena?
Revenue Streams
¿Qué valor nuestros clientes realmente están deseosos de pagar?
¿Qué pagan los clientes actualmente?
¿Qué es el modelo de beneficio?
¿Cuál es la táctica de precio?
Key Partners
¿Compañeros, proveedores, recursos y actividades claves?
Cost Estructure
¿Cuáles son los costos inherentes más importantes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles recursos clave son más caros?
¿Cuáles actividades clave son las más caras?
Value Propositions
¿Qué valor hacemos al entregar al cliente? ¿Cuál de los problemas de los clientes nos puedes ayudar a resolverlo? ¿Qué gama de productos y servicios ofrecernos para cada segmento? ¿Cuál necesidad del cliente estamos satisfaciendo? ¿Qué es el mínimo producto viable?
Channels
A través de ¿qué canales hacemos nuestro
los segmentos de clientes quieren ser alcanzados?
¿Cómo llegan otras compañías a ellos ahora?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son los más eficientes en costos?
¿Cómo los estamos integrando con las rutinas del cliente?
Customer Relationships
¿Cómo podemos conseguir y crecer clientes? ¿Cuáles relaciones de clientes se han establecido? ¿Cómo son integrados con el resto de nuestro modelo de negocio? ¿Qué tan caro son ellos?
Costumer development
Para probar hípotesis. Ellos salen a preguntar a los usuarios potenciales, compradores, compañeros por retroalimentación acerca de todos los elementos del modelo de negocio. El ciclo comienza nuevamente, probando ofertas rediseñadas y haciendo futuros ajustes(iteraciones), o más substantivas (pivotes) a las ideas que no son trabajadas.
2- Validación de clientes
PIVOT al nivel anterior
3- Creación de clientes
Producto ya definido para su venta. Usando su hipótesis probada, la start-up construye demanda del producto.
1- Descubrimiento de clientes
Probar las hipótesis del modelo de negocios, suposiciones acerca de las necesidades de los clientes y la creación de mínimo valor.
4- Construcción de compañía
Transición a una compañía de la Start-up. La ejecución de departamentos funcional en su modelo de negocios.
Agile development
El desarrollo ágil elimina tiempo perdido y recursos para desarrollar el producto iterativamente e incrementalmente.
En contraste con el desarrollo tradicional, en el cual cada paso ocurre en orden lineal y dura varios meses, el desarrollo ágil construye productos en corto tiempo, repitiendo ciclos. Start -up produce un producto mínimamente viable, reúne los comentarios de los clientes, y luego
comienza de nuevo con un producto viable mínimo revisado
2.- Nadie requiere planes de 5 años para pronosticar incógnitas completas.
1.- Los planes de negocio raramente sobreviven al primer contacto con los clientes.
Los fundadores "Lean" se centran en la ejecución de los modelos de negocio.
Fallas
Esperadas
Arreglar por iteración sobre ideas y pivotear de aquellas que no funcionan.
Velocidad
Rápido
Operar sobre datos buenos y suficientes.
Reportes financieros
Metricos que importan
Costos de aquisición de clientes, tiempo de vida de valor de parte cliente, viralidad.
Ingeniería
Desarro agíl
Construir el producto iterativamente y incrementalmente
Organización
Cliente y equipos de desarrollo agíl.
Proceso de nuevos productos
Desarrollo de clientes. Sal de la oficina y prueba hipotesis
Strategy Lean
Modelos de negocio conducido por hipotesis
Modo furtivo disminución de la popularidad
Después de dot com las start-up normalmente operaban en "stealth mode". Sin embargo, esto fue cambiando...Metodología Lean Start-Up hace esos conceptos obsoletos porque sostiene que en la mayoría de las industrias los comentarios de los clientes son más importantes que el secreto y esa retroalimentación constante produce mejores resultados que la cadencia revelaciones.
Creando un emprendedor,
Economía basada en la innovación.
De acuerdo a la experiencia de autor: Usando métodos lean a través del portafolio de las start-ups resultara en menos fallas que usando metodologías tradicionales.
5 Factores importantes de las start ups
3.- El número limitado de personas con un apetito para el riesgo inherente en fundaciones o trabajos en una start-up
4.- La estructura del capital industrial de emprendimiento, en el cual un número pequeño de firmas necesitan invertir grandes sumas de un manojo de start-ups para tener una chance en retornos significativo.
2.- Largos ciclos de desarrollo de tecnologías.
5.- La concentración de los expertos reales en cómo construir start-ups
1.- Alto costo al conseguir el primer cliente e incluso más alto al tener un producto incorrecto
Una nueva estrategia para el siglo 21
" Lean Start-up" no es solo para empresas jóvenes tecnológicas. Empresas como General Electric, Qualcomm, Intuit, empiezan la implementación de una metodología lean start-up.
GE´s Energy Storage división
Utilizan este enfoque para transformar su camino a la innovación.
Saliendo de su lugar de trabajo a buscar clientes para aprender sobre sus necesidades
Los primeros 100 años la gestión de la educación se enfocó a construir estrategias y herramientas que formalizaran la ejecución y eficiencia para los negocios existentes. Ahora, tenemos un juego de herramientas para la búsqueda de nuevos modelos de negocio como un lanzamiento de una alianza de start-ups.