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影響力の武器 (好意 (お世辞 (おめでたいほど弱い (称賛に弱い)), 馴染み (接触多いと好感持ちやすい (不快な経験が伴う場合は逆効果…

- - - - 称賛に弱い
  - - - 不快な経験が伴う場合は逆効果
        
        敵意はさらに増大
  - - - 人気芸能人のCM起用
  - - - 二つのものを提供しただけでトップに
        
        この人から買いたいと思うような人格
        
        公正な価格
  - - - 12-14％の高い給料
      - 裁判でも軽い判決
      - 説得力がある
  - - - 服装が似ているだけで協力的
      - セールスマンの手法
        
        共通点を探し出す
  - - - 勝った時は「俺たちが」
      - 負けたときは「あいつらは」
      - 否定的な自己イメージがある可能性
        
        有名人とのつながりをひけらかす人も
        
        ステージママ
- - - - 厚底の靴
    - - 高名な肩書き
        
        身長が高く知覚される
    - - 警察、警備員の服
      - スーツ
        
        信号無視の実験
        
        作業服の人の3.5倍
    - - 高級車
        
        クラクション鳴らされにくい
- - - - 好き嫌いに関係なく
        
        義務感の発生
  - - - BUGを家に置かせる
  - - - 返信率2倍
  - - - 最初の要求の大きさに注意
      - 二つの副産物
        
        大きな責任感
        
        強い満足感
- - - - 正しさを示す理由や正当化
  - - - 違和感出たら一貫性を保とうとしてることを認識する
- - - - 高価な物は良いものという認識
  - - - 時間やエネルギー等の節約
  - - - 94％の承諾
      - カチッサーと一緒
  - - - 高価な商品を先に見せるべき
    - - 当て馬物件