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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS (Deben identificar de sus…
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS
Para desarrollar el posicionamiento se deben determinar:
Puntos optimos de paridad
Diferencia de asociaciones de marca
Marco de referencia
Mediante identificación de la naturaleza de la competencia
Mediante identificación de mercado meta
Puntos de paridad
Asociaciones no tan exclusivas de la marca, pueden ser compartidas con otras.
La empresa debe identificar a sus competidores utilizando análisis basados en la industria y el mercado
Los competidores mas cercanos a una empresa son aquellos que tratan de satisfacer la misma necesidad de los mismos clientes
Deben identificar de sus competidores:
Debilidades
Estrategias
Objetivos
Fortalezas
Para un posicionamiento eficaz , las empresas deben analizar:
Clientes actuales
Competidores
Clientes potenciales
Puntos de diferencia
Asociaciones únicas de la marca, reciben evaluaciones favorables
Asociaciones del punto de paridad
Son asociaciones que los consumidores consideran necesarias para una oferta de productos legitima y creible
Asociaciones del punto de paridad competitivo
Son aquellas que están diseñadas para invalidar los puntos de diferencia de la competencia.
Branding emocional
Punto clave para diferenciarse de los competidores y relacionarse con los clientes