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CANALES DE MARKETING Y VENTA AL DETALLE (Funciones de los intermediarios…
CANALES DE MARKETING Y VENTA AL DETALLE
un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios
Funciones de los intermediarios
Adaptacion
Negociacion
Contacto
Distribucion
Promocion
Financiamiento
Investigacion
Aceptacion de riesgos
Clases de intermediarios
Minorista
Agente
Mayorista
Niveles de los canales de distribución
Canal corto
Fabricante-Minorista-Consumidor
Canal largo
Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor
Canal indirecto
Proveedor-Intermediario-Consumidor
Canal directo
Fabricante-Consumidor
Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución
Producto
Intermediarios
Mercado
Compañia
Relaciones entre empresas de un canal de distribución
Canales de conexion horizontal
Canales de origen vertical