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Establecer el precio correcto :star: (Los precios en tiempos económicos…
Establecer el precio correcto :star:
Como establecer el precio de un producto
-Establecer las metas del precio
-Estimar la demanda, los costos y las utilidades
-Elegir una estrategia de precios que sirva para determinar un precio base
-Afinar el precio base aplicando tácticas de precios
La
estrategia de precios
que haya elegido el gerente de marketing definirá el precio incial e imprimirá la dirección que sigan los movimientos de los precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
El
descremado de precios
se deriva de la frase "descremar la leche" que significa determinar el precio, porque denota un precio elevado en relación con los precios de los productos de la competencia.
La legalidad de la estrategia de los precios
Existen
leyes sobre prácticas de comercio desleal
que establecen un mínimo para los precios al mayoreo y al menudeo.
Una
fijación de precios
significa que dos o más empresas se han puesto de acuerdo acerca del precio que cobrarán por un producto.
Los
precios depredatorios
significan que la compañía cobra un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar el mercado a los competidores o de llevarlos a la quiebra.
Tácticas para afinar el precio base
Las técnicas de afinación son planteamientos a corto plazo que no cambian el nivel general del precio.
Estas tácticas permiten que la empresa los ajuste para enfrentar a la comptencia en ciertos mercados, cumplir las normas gubernamentales, aprovechar situaciones únicas de la demanda.
La disminución de un
precio base
puede estar en razón de la aplicación de descuentos y las tácticas de concesiones, rebajas, un porcentaje de financiamiento bajo o nulo, y los precios basados en el valor.
El comerciante que aplica la
táctica del precio único
ofrece todos los bienes y servicios al mismo precio.
Un
precio paquete
significa vender dos o más productos en un solo paquete y a un precio especial.
Los
precios en dos partes
implican fijar dos montos separados por el consumo de un solo bien o servicio.
Los Precios para una línea de productos
abarcan la línea entera de productos.
Los
costos conjuntos
son costos compartidos dentro de la producción y el marketing de varios productos de una línea de productos. Estos costos plantean un problema singular para establecer los precios del producto.
Los precios en tiempos económicos difíciles
.
Establecer los precios siempre es un aspecto importante del marketing, pero su importancia es crucial en épocas de inflación y recesión.
Cuando la economía se caracteriza por una inflación elevada,a menudo es necesario aplicar tácticas especiales para establecer los precios.
La
cotización de precios demorada
se emplea en el caso de instalaciones industriales y de muchos artículos accesorios.
Los
precios en escalada
se refieren a una táctica similar a la de la cotización de precios demoarada porque el precio de venta final refleja los incrementos de costos realizados entre el momento en que el cliente coloca un pedido y el momento en que se realiza la entrega.
Los
precios sombra
significan que los vendedores han utilizado los descuentos para incrementar la demanda de uno o varios productos de una línea.
En una
recesión
es un momento excelente para crear participación de mercado porque los competidores están batallando para poder seguir a flote.
Los precios suelen bajar durante una recesión porque los competidores tratan desesperadamente de mantener la demanda para sus mercancías , incluso si la demanda permanece constante, la disminución de los precios significa menos utilidades o ninguna.