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ESTRATEGIAS QUE SE AJUSTAN A LOS MERCADOS EMERGENTES (Las corporaciones…
ESTRATEGIAS QUE SE AJUSTAN A LOS MERCADOS EMERGENTES
La globalización para los líderes y equipos directivos es el desafío más crítico que se enfrentan hoy en día.
Complegidad en las estrategias de internacionalización y la elección de países con cuales hacer negocios.
Las corporaciones multinacionales tienen problemas para desarrollar estrategias exitosas en mercados emergentes
Ausencia de intermediarios especializados
Mecanismos para el cumplimiento
Sistemas de regulación
"Vacíos institucionales"
Las empresas occidentales deben desarrollar estrategias para acercar sus cadenas de valor a los países en desarrollo, de lo contrario es improbable que sigan siendo competitivas.
No es posible hacer negocios en los mercados emergentes del mismo modo que en las naciones desarrolladas, debido a la variación en la calidad de la infraestructura de mercado entre un país a otro.
Las economías avanzadas tienen grandes reservas de intermediarios expertos y eficaces mecanismos para el cumplimiento de contratos, mientras que las economías menos desarrolladas tienen intermediarios no calificados y sistemas legales menos eficaces.
Las empresas muchas veces apuntan a los países equivocados o despliegan estrategias de globalización inadecuadas.
Una cantidad importante de corporaciones entran a nuevos países debido a:
Experiencias personales
Vínculos Familiares
Corazonadas
Evidencia anecdótica de sus altos ejecutivos
Los ejecutivos normalmente analizan las tasas de crecimiento del PIB y de ingreso per cápita, la composición y tasa de crecimiento de la población y sus tipos de cambio e índices de paridad de poder de compra.
Se debe generar contextos institucionales comparables.
La economía elemental dice que las empresas comparan insumos en los mercados de productos, trabajo y capital, vendiendo así el resultado en mercados de productos o servicios.
Los ejecutivos deben determinar
Como funcionan los mercados de productos, trabajo y capital en sus países objetivo.
Como no funcionan los mercados de productos, trabajo y capital en sus países objetivo.
El modelo de cinco contextos.
Instala una superestructura de mercados clave sobre una base de opciones sociopolíticas.
Crear un mapa de contexto de cada país y estimar en que grado deben adaptar sus estrategias cada uno.
La necesidad de que las economías se abran se justifica en razón que es mejor entrar a países que acogen la inversión extranjera directa de corporaciones multinacionales.
Cuanto más abierta sea la economía de un país es más probable que se permita a los intermediarios globales operar ahí.
Las multinacionales encontrarán más fácil funcionar en mercados más abiertos porque pueden recurrir a los servicios tanto de intermediarios globales como locales.
Los mercados de productos: Requieren información confiable de los consumidores, en especial de los de bajo ingreso.
Los mercados de trabajo: Requieren verificar la calidad del talento, lo cual es muy complejo para las multinacionales.
Las empresas de alta calidad que existen se contratan en las búsquedas de alto nivel, de modo que las empresas deben luchar por identificar a ejecutivos de mandos medios, ingenieros o supervisores de planta.
Los mercados de capital: Requieren sofisticación en los países en desarrollo; no existen intermediarios confiables .
Las empresas deben comparar los beneficios de hacer los costos de coordinación adicionales que incurrirán al adaptar los enfoques y capitalizar las fortalezas.
Adaptar el modelo de negocio a cada país manteniendo constantes sus propuestas centrales de valor
Mantenerse fuera de los países donde adaptar estrategias, podría ser antieconómico o no práctico.
Tratar de cambiar contextos