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¿Qué es estrategia? La estrategia es la creación de una posición única y…

- - - - Una empresa puede superar a sus rivales solo si puede establecer una diferencia que pueda preservar
      - Todas las diferencias entre las compañías en cuanto a costo o precio se derivan de los cientos de actividades requeridas para crear, producir, vender y entregar sus productos o servicios, como llamar a clientes, ensamblar productos finales y capacitar a los empleados
      - El costo se genera realizando actividades, y la ventaja de costos surge de realizar actividades particulares de manera más eficiente que los competidores
      - La diferenciación surge de la elección de las actividades y de cómo se realizan
      - Eficacia operativa (OE) significa realizar actividades similares mejor que las que los rivales realizan
      - La eficacia operativa incluye, pero no se limita a la eficiencia. Se refiere a cualquier cantidad de prácticas que le permitan a una compañía utilizar mejor sus insumos
      - La mejora constante en la eficacia operativa es necesaria para lograr una rentabilidad superior. Sin embargo, generalmente no es suficiente.
        
        La razón más obvia es la rápida difusión de las mejores prácticas. Los competidores pueden imitar rápidamente las técnicas de gestión, las nuevas tecnologías, las mejoras en los insumos y las formas superiores de satisfacer las necesidades de los clientes
        
        La competencia de la eficacia operativa desplaza la frontera de la productividad hacia afuera, elevando efectivamente la barra para todos. Pero aunque tal competencia produce una mejora absoluta en la efectividad operativa, conduce a una mejora relativa para nadie
        
        La segunda razón por la cual la efectividad operativa mejorada es insuficiente, la convergencia competitiva, es más sutil e insidiosa
        
        La competencia basada solamente en la efectividad operativa es mutuamente destructiva, lo que lleva a guerras de desgaste que solo pueden detenerse limitando la competencia
        
        Impulsados por presiones de rendimiento pero carentes de visión estratégica, compañía tras compañía no ha tenido mejor idea que comprar a sus rivales
- - - - Posicionamiento basado en las necesidades, se basa en atender la mayoría o todas las necesidades de un grupo particular de clientes. Surge cuando hay grupos de clientes con diferentes necesidades, y cuando un conjunto de actividades adaptadas puede servir mejor a esas necesidades
      - 1.Posicionamiento basado en variedades, se basa en la elección de variedades de productos o servicios en lugar de segmentos de clientes. El posicionamiento basado en variedades tiene sentido desde el punto de vista económico cuando una empresa puede producir mejor determinados productos o servicios utilizando conjuntos de actividades distintivos
      - Posicionamiento basado en acceso, se basa en la segmentación de clientes a los que se puede acceder de diferentes maneras. Aunque sus necesidades son similares a las de otros clientes, la mejor configuración de actividades para llegar a ellos es diferente.
- - - - Tipos de ajuste
        
        El ajuste ocurre cuando las actividades se refuerzan
        
        El ajuste va más allá del refuerzo de la actividad, optimización del esfuerzo
        
        Coherencia simple entre cada actividad (función) y la estrategia general. La consistencia asegura que las ventajas competitivas de las actividades se acumulen y no se erosionen o cancelen.
    - - El ajuste estratégico entre muchas actividades es fundamental no solo para la ventaja competitiva, sino también para la sostenibilidad de esa ventaja
      - Las posiciones estratégicas deben tener un horizonte de una década o más, no de un solo ciclo de planificación
      - Cuanto más se posicione la compañía en los sistemas de actividad con ajuste de segundo y tercer orden, más sostenible será su ventaja.
      - Adaptar la organización a la estrategia, a su vez, hace que las complementariedades sean más alcanzables y contribuye a la sostenibilidad