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La recherche des besoins (Les mobiles d'achat (Confort (Recherche…
La recherche des besoins
Les mobiles d'achat
Confort
Recherche d'un produit facile à utiliser,simple,pratique.
Argent
Recherche d'un produit pas trop cher, économique, du bon investissement.
Nouveauté
recherche d'un produit à la mode ,nouveau
Symphathie
Recherche d'un produit pour faire ou se faire plaisir, besoins d’être apprécie
Orgeuil
Recherche d'un produit qui valorise l'acheteur,qui lui permet de se distinguer des autres
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Sécurité
Recherche d'un produit solide fiable,d'une garentie de qualité
L'écoute active
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Question ouverte
Q'est-ce qui vous ferait plaisir,madame?
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