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Estrategias que se ajustan a los mercados emergentes (Para las…
Estrategias que se ajustan a los mercados emergentes
No es una tarea fácil identificar las estrategias para entrar a nuevos mercados internacionales o para decidir con qué países hacer negocios.
Muchas empresas lo hacen con lo que ya saben y quedan cortas en sus metas
Parte del problema es que los mercados emergentes presentan
¿vacíos institucionales?
carecen de intermediarios especializados
sistemas regulatorios
métodos para asegurar el cumplimiento de los contratos.
Para las multinacionales, estas brechas han hecho difícil el éxito en las naciones en desarrollo, por lo que muchas se han resistido a invertir en esos lugares.
Eso puede ser un error
Si las empresas occidentales no generan buenas estrategias para involucrarse en los mercados emergentes, es poco probable que sigan siendo competitivas.
Muchas empresas escogen sus estrategias y mercados por razones equivocadas.
si las empresas occidentales no desean estrategias para acercar sus cadenas de valor a los países en desarrollo, es improbable que siga siendo competitiva por mucho tiempo.
para tener exito las multinacionales deben modificar sus modelos de negociospara cada nacion.
Las corporaciones también dependen de índices compuestos para ayudarlas a tomar sus decisiones.
Pero estos análisis pueden conducir a error: no reflejan la información vital acerca de la infraestructura blanda en las naciones en desarrollo.
Un mejor enfoque es entender las variaciones institucionales entre los países.
La mejor manera de hacerlo y que descubrieron los autores es:
Usando el modelo de cinco contextos
El sistema social y político de un país,
Su grado de apertura
Sus mercados de productos
Sus mercados de trabajo
Mercados de capitales.
Al realizar una serie de preguntas correspondientes a cada una de las áreas, los ejecutivos pueden trazar un mapa de los contextos institucionales de cada nación.
Cuando las empresas ajustan sus estrategias a los contextos de cada país, pueden aprovechar las ventajas de las fortalezas singulares de una ubicación
Pero deben sobrepasar los beneficios y costos
Si descubren que los riesgos de adaptarse son demasiado grandes, deberían tratar de cambiar los contextos en los cuales operan o, simplemente, mantenerse alejadas
las empresas exitosas desarrollan estrategias para hacer negocios en mercados emergentes que difieren de aquellas que usan en sus propios paises y a menudo tambien encuentran nuevas maneras de implementarias.
las empresas de alta calidad que existen se concentran en las busquedas de alto nivel, de modo que las empresas deben luchar por identifivcar a ejecutivos de mandos medios, ingenieros o supervisores de planta.
las empresas inteligentes como dell modifican sus modelos de negocios sin destruir las partes de estos que les dan una ventaja competitiva sobre los rivales