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Enfrentando competidores con modelos de negocio disruptivos (Pasos para…
Enfrentando competidores con modelos de negocio disruptivos
Pensar en 2 modelos de negocio requiere mantener los modelos y sus cadenas subyacentes independientes en 2 organizaciones diferenciadas
Pasos para integrar unidades independientes
6.- Hacen hincapie en elementos cualitativos como un fuerte sentido de dirección y valores
7.- Desarrollan incentivos que fomenten la cooperación
5.- Designan un integrador activo y creible
8.- Integran las actividades que no se puedan realizar
4.- Fomentan valores compartidos estrechamente que vinculen a las personas en los 2 negocios
9.- Permiten a la unidad que utilice la marca, los activos y conocimiento
3.- Implementan mecanismos integradores especificos y limitados
10.- Permiten la intervención de un directivo independiente
2.- Permiten que surjan culturas diferentes, comparten una fuerte visión compartida
11.- Dan a la unidad autonomia operacional
1.- Designan un director general en comun, que supervise todo
12.- Permiten a la unidad diferenciarse
¿Qué hacer con un modelo de negocio alterado?
Lanzar muestras o productos gratuitos
Formar unidades independientes
Crear divisiones de negocio independientes
Adquirir a la competencia
Crear filiales independientes
Crear ramas de distribución
Crear segmentos de clientes diferentes
El problema de si un nuevo conjunto de clientes es otro segmento o un mercado diferente es tan subjetivo que algunas empresas lo tratan como si fueran ambas cosas
La decisión sobre el nivel adecuado de separación se debe tomar por lo menos en cinco areas
Nombre
Capital social
Ubicación
Actividades de la cadena de valor
Entorno organizacional