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Conceptos del precio :star: (Otros determinantes del precio (La estrategia…
Conceptos del precio :star:
La importancia del precio.
El precio significa una cosa para el consumidor y otra muy diferente para el vendedor.
Para el consumidor es lo que cuesta algo.
Para el vendedor significa un ingreso, su fuente de ganancias.
La
utilidad
es el ingreso menos los egresos
El
ingreso
es el precio que se cobra a los consumidores multiplicado por el número de unidades vendidas, sirve para pagar todas las actividades de la compañía: producción, finazas, ventas, distribución, etc.
El
precio
es quello que se sacrifica en un intercambio para adquirir un bien o un servicio.
Objetivos de los precios
Orientados a los que conservan el status quo:
tienen por obejto mantener los precios existentes o igualarlos a los de los competidores.
Orientados a las ventas:
La participación de mercado, en las ventas de unidades del producto o en unidades monetarias
Orientados a las utilidades:
Maximizar las utilidades, obtener utilidades satisfactorias y dirigirse al rendimiento sobre la inversión.
La demanda como determinate del precio
La
cantidad
es la demanda de un producto que se venderá en el mercado a diferentes precios durante un periodo determinado.
La
oferta
es la cantidad de un producto que uno o varios proveedores ofrecerán al mercado a difrentes precios durante un periodo determinado
Cuando la oferta es igual a la demanda se crea un estado llamado
precio de equilibrio
. Un precio que está temporalmente por debajo del punto de equilibrio, por decir un precio de un dólar, crea una escasez.
La
elasticidad de la demanda
se refiere a la sensibilidad o respuesta de los
elástica
se refiere a una situación en la cual la demanda de consumo es sensible a los cambios en los precios
La potencia de los sistemas de administración del rendimiento
. Los
sistemas de administración del rendimiento
fueron desarrollados en la industria de las líneas aéreas y emplean un complejo software matemático para usar rentablemente la capacidad desocupada.
Una de las entradas fundamentales para los sistemas de administración del rendimiento de las líneas aéreas es el patrón histórico de la demanda que se ha registrado para un vuelo específico.
El costo como determinante del precio
Costo variable:
aquel que varía con los cambios en el nivel del producto.
Costo fijo:
no cambia cuando aumenta o disminuye el producto total.
El i
ingreso marginal
es el ingreso extra asociado a la venta de una unidad más de producto.
El
análisis del punto de equilibrio
determina el volumen de ventas que se debe alcanzar para que la compañía salga a mano y no haya utilidad.
Los
precios basados en el costo más un tanto
parten del costo por comprar el producto al productor, más un monto para la utilidad y para gastos no justificados de otra manera.
Otros determinantes del precio
La estrategia de distribución del producto
La estrategia de promoción
La competencia
La calidad percibida
Etapas del ciclo de vida del producto