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小吳醫師進度 (FB:秘密陪讀計畫 (直播首發:如何使用書? (直效行銷 (獨特/細分受眾.獨特方案 (高價秘密)), 強調流程), 1…

- - - - 獨特/細分受眾.獨特方案
        
        高價秘密
  - - - dibby: 我一直再找尋擊連結一個啟發自己熱情.結交志同道合朋友的方式
        
        透過這些活動.展現自己價值.透過自己特質吸引客戶
        
        成為客戶的思想領導
  - - - 可複習書本P132-135
        
        背景設定:一個禮拜前學員問我...
        
        失敗: 學員破除迷思說我搞錯
        
        轉折:做研究發現是真的!
        
        不可思議的成果:價值教學
        
        CTA: 有沒有人有興趣跟我一起去?
  - - - P106
        
        問題>真正原因>解方
      - p110
        
        步驟全貌.指標
- - - - 客戶說他想要什麼，只有在他要付錢時去比較兩個產品，最後他買單了，才知道他要什麼；就跟求職降落傘，兩個比較去選後，才更清楚自己要什麼
      - 你如何"持續提供"給客戶更適合的解決方案
      - 高價秘密
        
        時間最寶貴
        
        1對1>團體教練>影片教學
        
        服務價值遞減律(人不會珍惜)
    - - 買賣是雙贏
    - - 例如: 買多少送停車費
    - - 為了讓舊客戶回購
        
        若同一產品，則必需一直找新客戶
        
        1.跳樓大拍賣(入門產品)
        
        註冊名單蒐集時.感謝頁面提供跳樓大拍賣
        
        為了打平廣告費.UPSELL
        
        FB秘密社團: 則不需
        
        2 more items...
        
        2.網站主產品
        
        多媒體.下載影片.不鎖碼也行.Youtube免費資料也行(對客戶可省時間)
        
        21天彙總
        
        <此刻就是你的人生分界點!>
        
        3.骨幹產品
        
        比產品更深入
        
        1.5萬-12萬
        
        一周開放一模組
        
        5 more items...
        
        4.高價產品
        
        面對面
        
        5周團體教練
        
        體驗型
        
        +1 贈品
        
        願意留下資料
        
        經典書單
        
        <一招打遍天下問題的秘笈>
        
        5.訂閱制
        
        每月寄信件或課程
    - - 希望帶客戶到什麼境界?
        
        透過微改變找回生命的熱情.脫離迷惘
      - 到此境界需要給他們什麼服務?
        
        設計出逃脫&到達的框架
  - - - 作者的系統跟觀點.那些跟我不同?
      - 怎麼舉例?怎麼寫故事?跟自己經驗結合
      - 提到那些迷思,如何舉證?
- - - - 選擇正確跨界方向
        
        不能亂學.別人方法可能衝突.所以要建立自己的價值核心再學習
        
        跨界要穿透商業模式(ex:富爸爸除了被動收入房產.也有再創業.直銷)
        
        跨界是讓內涵更專注
        
        建立層次與連結
      - 破解自由藍圖-一個跨界課程
      - 高效跨界4步驟
        
        框架設計
        
        尋找核心
        
        添加血肉
        
        打造自己資料庫
      - 一張圖統整:與他人分享會更熟練
    - - 啟發
        
        為什麼直效行銷重要?
        
        coggle-行銷
      - 你的客戶X你的知識
        
        有趣/有用/交朋友
        
        想好知識領域後，忘掉，專注在客戶身上
      - 吸引力提案
        
        Step1 選擇提案方向
        
        拿出知識跨界圖，並整合客戶問題，何者能解決?/如何解決此問題?
        
        文字幫助思考-反省的方法
        
        筆記方法-幫助整理思緒
        
        切入:求職降落傘
        
        如何快速閱讀?-透過大的知識庫，挑選自己想要人生
        
        冥想-分享自己冥想的經驗
        
        如何學習或應用?
        
        反思
        
        訓練判斷力
        
        思考能幫客戶解決的方案，拆解成大小產品
        
        Step 2 設計提案格式
        
        產品名稱
        
        產品主要好處
        
        框架標題(好處是什麼?)
        
        步驟內容與故事例子
        
        Step 3 確定提案靶心
        
        針對細分客戶.1對1.告訴他這個提案幫她達到什麼成果
      - WAY 1市場→知識:細分市場(獨特賣點)-
        
        市場
        
        1.GOOGLE關鍵字搜尋立>7500
        
        兼職 1萬-10萬
        
        轉職 1000-1萬
        
        換工作
        
        履歷
        
        憂鬱
        
        找出痛點 EX: 月經文.瘋狂賣出產品競爭對手?
        
        痛苦想轉職?
        
        不知道現在工作要不要繼續?
        
        不懂生涯規劃
        
        不懂什麼選擇什麼職涯最好
        
        做了一堆性向測驗卻仍不了解自己
        
        連結八大渴望
        
        生存.享受生活+美食+消除恐懼+性關係+舒適的生活+比他人優越+關心保護愛人+他人認可
        
        享受生活
        
        選你所愛愛你所選就能享受生活
        
        知道什麼適合自己就能消除恐懼
        
        對生活感到焦慮是因為不知道生活方向
        
        過得比別人開心，就能覺得比他人優越
        
        細分市場+獨特核心+八大渴望
      - WAY2 知識→市場
        
        1.確定一個市場: 探索自我
        
        2.細分再細分: 了解自己-了解自己喜好興趣-幫助人生規畫及更好生活
        
        3.客戶痛點(不知從何開始了解自己/更好生活)
        
        獨特宣言: 我幫助在職涯迷惘的你，透過微改變，讓你在探索自己的過程，擺脫人們口中的魯蛇和小資女，找到自己的定位並熱愛自己的生活
      - 1週工作20小時
        
        每天必做
        
        2m 回覆mail問題
        
        2m 監控系統是否有漏洞
        
        1H 每天一封信
        
        2m 監控廣告
        
        專案時間
        
        行銷
        
        課程內容
        
        5h 簡報設計
        
        2h 錄製
        
        6H剪接
        
        2H 串接
    - - 賣出產品的關鍵
        
        洽當的引誘流程
        
        成為他眼中專家
        
        與他產生共鳴-故事
        
        專業影片
      - 銷售流程
        
        背景設定.定義是教學
        
        潛意識建立你專家的地位
        
        讓大腦無法忽視你-客戶的夢想與困難
        
        自我介紹-告訴能幫助客戶什麼.而非多厲害
        
        假設性問題: 如果你只要幾個步驟就能...完成夢想
        
        解除疑惑.好康有原因
        
        聽起來不可能.直到..分享故事或你找到方法
        
        揭露故事(自己或成功者)
        
        承認缺陷
        
        過濾客戶
        
        開始教學-建立價值
        
        用3-5步驟.教他要做什麼或破除迷思
        
        提出提案
        
        轉換話術
        
        現在你已經了解(教學總結)
        
        你可能還想知道如何更快得到目的
      - 什麼時候給醜文案?
        
        留下MAIL註冊完後給他看醜文案
        
        醜文案可賣出小產品
        
        打平廣告費
  - - - 10/20review
    - - 送書，變成買家
        
        upsell
      - 不是名單蒐集頁.而是銷售頁面
        
        在跳出感謝頁面
      - 若原先想法
        
        成本:237+包裝費+運費
        
        用向上銷售打平
      - 新想法
        
        買書79折
        
        免費3680贈品
        
        吸引策略
        
        用加購+感謝頁面upsell
        
        Action
        
        2h做向上銷售文案
        
        2h book funnel流程影片
        
        設計整個流程串接
        
        直接用購買頁.直接上架
        
        流程
        
        流量
        
        Email
        
        名單蒐集頁
        
        購買頁面
        
        有加購
        
        感謝頁面
        
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