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MAQUINA DE VENDAS (CAPTAÇÃO OUTBOUND (ALGORITMO (ICP (Ideal Customer…
MAQUINA DE VENDAS
CAPTAÇÃO OUTBOUND
ALGORITMO
ICP (Ideal Customer Profile)
COMPORTAMENTO DE COMPRA
DESCOBERTA
BUSCA DE INFORMAÇÃO
AVALIAÇÃO E DECISÃO
CANAIS DE COMUNICAÇÃO
QUEM É
BASE DE CLIENTES
HEURISTICA
MELHOR PRODUTO
PROPOSTA DE VALOR
POSICIONAMENTO
PROCESSO
PROSPECÇÃO
CADENCIAS
REUNIÃO DE QUALIFICAÇÃO
GERAÇÃO DE LISTA
PASSAGEM DE BASTÃO
VENDAS
DIAGNOSTICAR
SOLUÇÃO
NEGOCIAÇÃO
FERRAMENTAS
DEFINIR
IMPLEMENTAR | PARAMETRIZAR
INTEGRAR
EQUIPE
1- SDR
1 VENDEDOR
COORDENADOR COMERCIAL