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Dominar la estrategia (Bill Gates, Andy Grove y Steve Jobs ofrecen…

- - - - Él estuvo vendiendo un producto industrial (semiconductores para computadoras y otros dispositivos electrónicos) a otras empresas industriales
      - Era un ingeniero que inicialmente sabía menos que nada sobre las marcas
      - El concepto de construir una marca de consumo fue mucho más allá de su experiencia
    - - Él también aprendió a expandir sus horizontes
      - Realmente aprendió la ejecución y la organización
      - Fue un estratega natural y nació para ser un pensador estratégico
    - - Tuvo que aprender a dominar la estrategia en el mundo de la alta tecnología
      - No fue pragmático en sus primeros 10 años como CEO de Apple, a finales de la década de 1990 fue que se convirtió en un pragmático
      - Siempre tuvo un gran instinto de producto
      - Hacer tratos con el enemigo y tener que delegar
- - - - Establecer las bases intelectuales para entender la estrategia de la plataforma y cómo difiere de la estrategia del producto
      - Gates entendió la importancia de las plataformas en 1980, con el contrato de Microsoft con IBM para el sistema operativo DOS. Entonces vio que la computadora personal sería una plataforma, y que el sistema operativo de Microsoft podría ser un elemento clave de esa plataforma
  - - - Una de las grandes apuestas de Microsoft fue la decisión de romper con IBM en 1991. Cuando Gates tomó esa decisión, Microsoft tenía muchas otras compañías como clientes para DOS y luego Windows, la industria de clonación de PC
  - - - Pensamiento incorrecto
        
        Para los gerentes, es un instinto natural mirar hacia atrás y luego razonar sobre lo que deben hacer hoy
        
        Aprender de la historia, pensar en los problemas que tuvo el negocio ayer, y cómo resolver problemas similares mañana
      - Pensamiento como estratega
        
        Son como grandes ajedrecistas: necesitan pensar varios pasos hacia el final del juego y luego reflexionar sobre lo que eso significa sobre lo que deben hacer hoy
        
        Pensar en dónde quiere que su negocio esté dentro de dos, tres, cinco o siete años y luego determinar cuáles son las prioridades y los límites de lo que debe hacer hoy como compañía para llegar allí
        
        Debe anticiparse a las necesidades del cliente, no solo resolver los problemas del cliente de hoy, sino también lo que el cliente necesitará en el futuro
        
        Que puede ofrecer en términos de nuevos productos y nuevos procesos para el cliente en los próximos años
        
        Debe anticipar lo que harán los competidores y tratar de encontrar formas de construir barreras sistemáticamente contra la imitación y las barreras de entrada para reducir la probabilidad de que los competidores le quiten su ventaja en el futuro
        
        Debe ser capaz de pensar cómo pueden cambiar las industrias en general
        
        ¿Qué extrapolaron los tres directores ejecutivos con la Ley de Moore?
        
        Gates con Paul Allen (1975): las computadoras son solo cajas sin software. El software podría ser la fuente de valor. El hardware se convertirá en una mercancía. Vamos a controlar el software. Y Microsoft fue esencialmente la primera compañía de productos de software
        
        Jobs: las computadoras estarán en todas partes. Vamos a hacer que sean tan fáciles de usar como una máquina de escribir o una tostadora, listos para usar. Vamos a hacer que la computadora sea un electrodoméstico
        
        Gates y Jobs (1970): extrapolaron que el poder de cómputo se estaba volviendo omnipresente y barato, lo que daría lugar a computadoras personales
        
        Grove: economías masivas de escala y especialización en la industria de la computación dificultaría mantener la excelencia y la superioridad en todos los diferentes segmentos. Grove razonó que la industria de la computación se desintegraría en capas horizontales: Intel se centraría en el microprocesador
  - - - Un gran estratega tiene que ser inteligente y duro al mismo tiempo
      - La astucia es la idea del judo: tratar de encontrar formas de aprovechar las fortalezas de sus competidores y aprovecharlas para encontrar formas de evitar enfrentamientos directos con sus competidores en momentos en que no son necesariamente lo suficientemente fuertes para competir de esa manera
      - Un gran estratega debe ser capaz de ejecutar a nivel táctico, se vuelve fundamental en su capacidad para ejecutar la estrategia a largo plazo
      - El aspecto de sumo: no tener miedo de perder peso y caminar en línea recta con el antimonopolio
  - - - La clave es descubrir cómo compensar sus debilidades para que la organización se ejecute de manera efectiva
      - Gates, era su comprensión del software, que era tan bueno como cualquiera en el mundo en el momento en que lanzaba Microsoft, al menos para computadoras personales
      - Cada uno tenía una participación en el terreno, un ancla personal, que los ayudó a hacer crecer sus empresas, enfocar su estrategia y contratar gente
      - Jobs, fue su asombrosa habilidad para comprender al usuario promedio, especialmente la interfaz de usuario
      - Ser efectivos en la ejecución su ejecución nítida dependía de encontrar formas de atraer a las personas adecuadas a su alrededor para compensar las áreas que no eran sus fortalezas personales
      - Grove tenía esta increíble disciplina de proceso similar a la ingeniería; estaba muy claro que lo que intentó hacer fue llevar la disciplina de la ingeniería al negocio desordenado que la fabricación de semiconductores era en ese momento