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PERSUACION 
INFLUENCIA EN EL GRUPO
Persuasión: proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamiento.
Ruta central de la persuasión: Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables.
Ruta periférica de la persuasión: forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador.
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Atractivo: Posesión de cualidades que agradan a una audiencia. Un comunicador llamativo es mas persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva.
Efecto de los buenos sentimientos: Los mensajes son mas convincentes si se asocian con buenos sentimientos porque estos mejoran la persuasión.
Efecto de provocar miedo: Los mensajes tambien son efectivos si se estimulan emociones negativas, ejemplo cuando se trata de convencer a otra persona que deje el cigarrillo un mensaje que despierte miedo puede ser poderoso.
Efecto de primacia: En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia
Efecto de lo reciente: En ocasiones, la información que se proporciona al final tiene mayor efecto.
Canal de comunicación: Forma en que se entrega el mensaje, ya sea en persona, escrito, filmado o de alguna otra manera.
Flujo de comunicación en dos pasos: El proceso por el cual los medios influyen ocurre con frecuencia a través de los lideres de opinión , quienes a su vez ejercen influencia sobre otros.
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polarización de grupo:acentuación de las tendencias preexistentes de los miembros, producida por el grupo, fortalecimiento de la tendencia promedio de los individuos, y no una división dentro del conjunto
influencia informativa:otras opiniones incluyen argumentos persuasivos que algunos integrantes no habían considerado previamente
comparación social :evaluación de las propias habilidades y opiniones, al compararse uno con otras personas
ignorancia pluralista:falsa impresión respecto a la forma en que la mayoría piensa, siente o responde
pensamiento grupal:forma de pensamiento de las personas que surge cuando la búsqueda de concurrencia se vuelve tan dominante en un endogrupo cohesionado.
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