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Segmentos de Mercado y Mercados Meta (Segmentar mercados empresariales…
Segmentos de Mercado y Mercados Meta
Segmentar mercados de consumo
Geográfica
Ajustar programas de marketing
A necesidades de grupos locales
"Grassroots marketing"
Unidades
Naciones
Estados
Regiones
Demográfica
Género e ingresos
Diferentes actitudes
Hombres
Mujeres
Dsitribución económica
Categorías
Tipo de producto
Distintos mercados
Ciclo de vida
Niños
Adultos
3era edad
Generación, raza y cultura
Generaciones
X
Baby boomer
Tercer milenio
Silenciosa
Marcadas por la época
Segmentos étnicos y culturales
Diferentes necesidades
Diversidad
Hispanos
Afroamericanos
Asiaticos
Comunidades
LGBT
Segmentar mercados de consumo
Psicográfica
Ciencia que utiliza
Psicología
Demografía
Diferentes grupos de compradores
Con más recursos
Innovadores
Triunfadores
Pensadores
Experimentadores
Con menos recursos
Creyentes
Luchadores
Creadores
Supervivientes
Conductual
Necesidades y beneficio
Roles de decisión
Quién y por qué
Usuario y uso
Ocasiones de uso y tasas de utilización
Lealtad
incondicional o dividido
Cambiante o switcher
Actitud
Segmentar mercados empresariales
Utilizar mismas variables que mercados de consumo
Demográficas y variables operativas
Enfoques de compra
Organización
Estructura
Naturaleza de relaciones
Oferta de mercado flexible
Solución sencilla
Producto
Servicio
Factores situacionales y características personales
Segmento meta
Segmentación eficaz
Criterios
Medible
Sustancial
Accesible
Diferenciable
Accionable
Evaluación
Factores
Atractivo general
Metas y recursos de la empresa
Mercado total
Atender diferentes
Grupos de consumidores
Marketing masivo
Especialización
Varios segmentos
Necesidades
Segmento único
Marketing individual
Cliente por cliente
Personalización
Elección ética
Evitar represalias y controversia
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