Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACION (En la negociación inciden diversos…
FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACION
Negociación
Método alterno para resolver conflictos
La negociación no siempre no es la única forma para resolver las
controversias
La fuerza o imposición.
La evitación
La sumisión
A nivel jurídico, la utilización de un abogado para resolver los conflictos es necesario
Debe ser un buen negociador
Defender los intereses
Buscar una solución
Puede ser afectado
Relativo a los honorarios
Lo profesional
En la negociación inciden diversos factores
La capacidad de planificación
Proceso de preparar un conjunto
de decisiones para la acción futura
Se distinguen tres tipos de capacidad
Negociadores improvisados.
Negociadores intuitivos.
Negociadores profesionales.
Visión acertada
Es necesario entender la óptica con que mira el
conflicto la otra parte.
Donde sólo le interesa su propia posición
La contraparte accede a otorgar cierta
propuesta a cambio
Ver con la visión acertada, realizar propuestas etc.
La capacidad comunicacional
sobrepasando lo superficial, constituyendo para ambas partes, un vínculo de
credibilidad y mayor permanencia
Las experiencias
Conocimiento de la vida adquirido por las circunstancias o situaciones
vividas
Los movilizadores
Razón del porque se lleva el conflicto, en una
sola palabra, motivación.
Lograr un equilibrio
Forma de establecer las relaciones,
propuestas, alianzas y acercamientos
La imagen
Estereotipos que sirven como un condicionante de las conductas
repetitivas
Los paradigmas
Marco de referencia mental que domina nuestro modo de pensar y
actuar.
Link Title