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El elemento de la verdad (perspectiva valor y costos (00113343700079____1…
El elemento de la verdad
Influir
memoria asociativa
dinero no es costo
unico
representa dolor
relación recompensa-dolor
en este se basa la
decisión de compra
Meta: aumentar el valor
neto
Menos resistentes
al precio
Se debe conectar valores
explícitos e implícitos
perspectiva valor
y costos
precio aumenta
valor percibido
precio indica valor
calidad subjetiva
Reducción costo percibido
aumentar valor
percibido
factor en sabor
-ganancias: lo que las
personas perciben
-carencias de perdidas
RELACIÓN
COSTO-VALOR
juzgar según
opiniones
elegir según
marco de referencia
responder a
diferencias
profesionales de
mercadotecnia
precio
Toma de
decisiones
lenguaje
reducir costo
percibido
alterar percepción
esfuerzo
