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Tecnologías disruptivas: como subirse a la ola (Patrones (Por que razón no…
Tecnologías disruptivas: como subirse a la ola
Patrones
incapacidad de empresas lideres para mantenerse a la cabeza de sus sectores cuando cambian las tecnologías o mercados
Particularmente notable en el sector
de las computadoras
Por que razón no hacen inversiones tecnológicas que demandaran los clientes del futuro?
razon mas fundamental
se mantienen cerca de sus clientes
los clientes ejercen un poder asombroso para dirigir las inversiones de una empresa
lo desean sus clientes?
de que tamaño sera el mercado?
sera rentable la inversión?
los clientes rechazan una nueva tecnología, concepto de producto o forma de hacer negocios por que
por que no abordan sus necesidades en forma tan eficaz como el método actual
los grandes clientes comerciales no veian la utilidad inmediata
principal papel
la burocracia
la arrogancia
el agotamiento de los ejecutivos
la mala planificacion
los horizontes cortoplacistas de inversión
Empresas bien gestionadas
Procesos usados para identificar las necesidades de los clientes
ciegan a estas empresas ante importantes tecnologías nuevas en mercados emergentes
Cambios tecnologicos
caracteristicas
suelen presentar un paquete diferente de atributos de desempeño
los atributos de desempeño que los clientes si valoran a una tasa tan acelerada que puede invadir posteriormente esos mercados establecidos
tarea de los ejecutivos
detectar las tecnologías que parecieran pertenecer a esta categoría
comercializar
desarrollar las nuevas tecnologías
protegerlas de los procesos e incentivos
creando organizaciones completamente independiente del negocio principal
Innovaciones tecnologicas
diferencia de impacto
afectan las trayectorias de desempeño en distintas formas
tecnologías sustentadoras
brindan a los clientes algo mas o mejor en los atributos que ellos ya valoran
ejemplo: mayor densidad en los discos
tecnologías disruptivas
introducen un paquete de atributos muy distinto
usadas al principio solo en nuevos mercados
los clientes mayoritarios son renuentes a usar un producto disruptivo