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NEGOCIACION (EXISTE EL ENTORNO DE LA NEGOCIACION (ESTE ENTORNO CONDICIONA…
NEGOCIACION
ES UN PROCESO DE COMUNICACION ENTRE DOS PARTES CUYO OBJETIVO ES LLEGAR A UN ACUERDO, EMPEZANDO CON DIFERENTES NECESIDAD Y PLANTEAMIENTOS. EL OBJETIVO ES LLEGAR A UNA SITUACION ACEPTABLE PARA AMBAS PARTES Y QUE PUEDAN CREAR, MANTENER Y DESARROLLAR UNA RELACION ENTRE ELLOS.
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ESTRATEGIAS-TACTICAS
USAR TECNICAS PERSUASIVAS, OBTENER LAS MAYORES VENTAJAS DE LA OTRA PARTE, CONOCIMIENTOS DE MARKETING, SICOLOGIA, SOCIOLOGIA, COMUNICACION, RESOLUCION DE CONFLICTOS ENTRE OTROS.
LAS ESTRATEGIAS SON IMPORTANTES YA QUE SE TOMAN DESICIONES IMPORTANTES, QUE COMPROMETEN RECURSOS SIGNIFICATIVOS, NO SON FACILMENTE REVERSIBLES. SE CONSIDERAN CONDICIONES CLAVES PARA EL LOGRO DEL EXITO...
-OBJETIVOS SENCILLOS
-CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL ENTORNO COMPETITIVO
-VALORACION OBJETIVA DE LOS RECURSOS
-IMPLANTACION EFECTIVA
TACTICAS DE NEGOCIACION SON LAS ACCIONES PARTICULARES QUE CADA PARTE REALIZA EN LA EJECUCION DE SU ESTRATEGIA.
SE CLASIFICAN EN:
-TACTICAS DE DESARROLLO
-TACTICAS DE PRESION
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