Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ (ПРОДАЖИ (АБС анализ ассортимента (ТОП асс)…
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ
ПРОДАЖИ
Определение каналов сбыта
Категоризация ТРТ
АБС анализ ассортимента (ТОП асс)
Маржинальные
Продаваемые
Перспективные
Сильные/слабые
Стандарты присутствия для ТРТ
Мотивация ТРТ
Задачи ТО + Мотивация
Контроль/анализ/корректировка
МАРКЕТИНГ
ИЗУЧЕНИЕ СИТУАЦИИ
Конкуренты
Какой у них трейд маркетинг
Почему их покупают
Покупатели
Торговые точки
Как они себя позиционируют
Какое у них продвижение
Ассортиментная политика
Какие позиции ВХС сильные - почему
Какие позиции слабые - почему
Какие позиции перспективные у конкурентов
Объём рынка
Какую долю занимают конкуренты по сегментам
Какой общий объём рынка
Какая доля ВХЗ по сегментам
Торговые точки
Почему покупают
Что самое важное
Какие отличие ВХС от конкурентов
Что сделать чтобы продавать больше
Покупатели
Что нравится/не нравится
С чем ассоциируется бренд
Почему покупают
В чём отличие от конкурентов
Представленность в рознице
Как выделятся от конкурентов
Упаковка
Где лежит
Позиционирование
Какие ожидание у покупателей - важные факторы
Какое позиционирование у конкурентов - какие факторы
Какие сейчас ассоциации у покупателей
Какие сильные стороны ВХЗ
Как связать сильные стороны с важными факторами покупателей
Какое позиционирование использовать - по каким факторам
Изучение ЦА
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Трейд маркетинг
Мотивация ТРТ
Мотивация ТК
Полки
Дегустации/промоакции
РOS материал
Позиционирование
Ценности
Логотип
Бренд бук
Упаковка
Слоган
Мессиджи для ЦА
Продвижение
Реклама
PR
Спонсорство
Цели
Объём рынка
Доля рынка
Доля в сегментах
Дистрибуция
Структура торгового отдела
Территория дистрибуции
Каналы сбыта
Стандарты присутствия в магазинах
Тип дистрибуции