Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ (ПРОДАЖИ (АБС анализ ассортимента (ТОП асс)…

- - - - Какой у них трейд маркетинг
      - Почему их покупают
        
        Покупатели
        
        Торговые точки
      - Как они себя позиционируют
      - Какое у них продвижение
    - - Какие позиции ВХС сильные - почему
      - Какие позиции слабые - почему
      - Какие позиции перспективные у конкурентов
    - - Какую долю занимают конкуренты по сегментам
      - Какой общий объём рынка
      - Какая доля ВХЗ по сегментам
    - - Почему покупают
      - Что самое важное
      - Какие отличие ВХС от конкурентов
      - Что сделать чтобы продавать больше
    - - Что нравится/не нравится
      - С чем ассоциируется бренд
      - Почему покупают
      - В чём отличие от конкурентов
    - - Как выделятся от конкурентов
      - Упаковка
      - Где лежит
    - - Какие ожидание у покупателей - важные факторы
      - Какое позиционирование у конкурентов - какие факторы
      - Какие сейчас ассоциации у покупателей
      - Какие сильные стороны ВХЗ
      - Как связать сильные стороны с важными факторами покупателей
      - Какое позиционирование использовать - по каким факторам
      - Изучение ЦА
  - - - Мотивация ТРТ
      - Мотивация ТК
      - Полки
      - Дегустации/промоакции
      - РOS материал
    - - Ценности
      - Логотип
      - Бренд бук
      - Упаковка
      - Слоган
      - Мессиджи для ЦА
    - - Реклама
      - PR
      - Спонсорство
    - - Объём рынка
      - Доля рынка
      - Доля в сегментах
    - - Структура торгового отдела
      - Территория дистрибуции
      - Каналы сбыта
      - Стандарты присутствия в магазинах
      - Тип дистрибуции