СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ
ПРОДАЖИ
МАРКЕТИНГ
ИЗУЧЕНИЕ СИТУАЦИИ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкуренты
Ассортиментная политика
Объём рынка
Какой у них трейд маркетинг
Почему их покупают
Как они себя позиционируют
Покупатели
Торговые точки
Какое у них продвижение
Какие позиции ВХС сильные - почему
Какие позиции слабые - почему
Какие позиции перспективные у конкурентов
Торговые точки
Почему покупают
Что самое важное
Какие отличие ВХС от конкурентов
Что сделать чтобы продавать больше
Покупатели
Что нравится/не нравится
С чем ассоциируется бренд
Почему покупают
В чём отличие от конкурентов
Какую долю занимают конкуренты по сегментам
Какой общий объём рынка
Какая доля ВХЗ по сегментам
Представленность в рознице
Как выделятся от конкурентов
Упаковка
Где лежит
Позиционирование
Какие ожидание у покупателей - важные факторы
Какое позиционирование у конкурентов - какие факторы
Какие сейчас ассоциации у покупателей
Какие сильные стороны ВХЗ
Как связать сильные стороны с важными факторами покупателей
Какое позиционирование использовать - по каким факторам
Трейд маркетинг
Позиционирование
Продвижение
Цели
Объём рынка
Доля рынка
Доля в сегментах
Мотивация ТРТ
Мотивация ТК
Полки
Дегустации/промоакции
Реклама
PR
Спонсорство
Ценности
Логотип
Бренд бук
Упаковка
РOS материал
Слоган
Мессиджи для ЦА
Изучение ЦА
Дистрибуция
Структура торгового отдела
Территория дистрибуции
Каналы сбыта
Стандарты присутствия в магазинах
Тип дистрибуции
Определение каналов сбыта
Категоризация ТРТ
АБС анализ ассортимента (ТОП асс)
Стандарты присутствия для ТРТ
Мотивация ТРТ
Задачи ТО + Мотивация
Контроль/анализ/корректировка
Маржинальные
Продаваемые
Перспективные
Сильные/слабые