СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ

ПРОДАЖИ

МАРКЕТИНГ

ИЗУЧЕНИЕ СИТУАЦИИ

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкуренты

Ассортиментная политика

Объём рынка

Какой у них трейд маркетинг

Почему их покупают

Как они себя позиционируют

Покупатели

Торговые точки

Какое у них продвижение

Какие позиции ВХС сильные - почему

Какие позиции слабые - почему

Какие позиции перспективные у конкурентов

Торговые точки

Почему покупают

Что самое важное

Какие отличие ВХС от конкурентов

Что сделать чтобы продавать больше

Покупатели

Что нравится/не нравится

С чем ассоциируется бренд

Почему покупают

В чём отличие от конкурентов

Какую долю занимают конкуренты по сегментам

Какой общий объём рынка

Какая доля ВХЗ по сегментам

Представленность в рознице

Как выделятся от конкурентов

Упаковка

Где лежит

Позиционирование

Какие ожидание у покупателей - важные факторы

Какое позиционирование у конкурентов - какие факторы

Какие сейчас ассоциации у покупателей

Какие сильные стороны ВХЗ

Как связать сильные стороны с важными факторами покупателей

Какое позиционирование использовать - по каким факторам

Трейд маркетинг

Позиционирование

Продвижение

Цели

Объём рынка

Доля рынка

Доля в сегментах

Мотивация ТРТ

Мотивация ТК

Полки

Дегустации/промоакции

Реклама

PR

Спонсорство

Ценности

Логотип

Бренд бук

Упаковка

РOS материал

Слоган

Мессиджи для ЦА

Изучение ЦА

Дистрибуция

Структура торгового отдела

Территория дистрибуции

Каналы сбыта

Стандарты присутствия в магазинах

Тип дистрибуции

Определение каналов сбыта

Категоризация ТРТ

АБС анализ ассортимента (ТОП асс)

Стандарты присутствия для ТРТ

Мотивация ТРТ

Задачи ТО + Мотивация

Контроль/анализ/корректировка

Маржинальные

Продаваемые

Перспективные

Сильные/слабые