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Desarrollo y administración de productos :star: (Proceso de desarrollo de…
Desarrollo y administración de productos :star:
La difusión de nuevos productos.
La
inovación
es un producto que el adoptante potencial percibe com algo nuevo.
La
difusión
es el proceso mediante el cual se extiende la adopción de un inovación.
La velocidad de la aceptación y la difusión de un nuevo producto se pueden pronosticar y explicar en razón de cinco características.
Complejidad
Compatibilidad
Ventaja relativa
Visibilidad
Posibilidad de probar
El modelo de la difusión es una guía para las empresas cuando desarrollan e implementan la estrategia de promoción.
Ciclos de vida de los productos.
El
CVP
es uno de los conceptos más conocidos del marketing. El CVP es una metáfora biológica que sigue el paso de las etapas de aceptación de un producto, desde su introducción hasta su declive.
El CVP sirve para analizar una marca, una forma de producto o una categoría de prodcuto. El CVP de una forma de producto suele ser más largo que el de una marca cualquiera, este pasa por 4 etapas:
Crecimiento
En esta etapa las ventas suelen crecer a mayor velocidad, muchos competidores ingresan al mercado y las compañías grandes podrían empezar a adquirir a las pioneras pequeñas
Madurez
Es la desaceleración del incremento de las ventas durante este periodo, esta es la etapa más larga del CVP.
Introducción
Corresponde al lanzamiento a gran escala de un producto que ingresa a los mercados
Declive
Significa una larga caída de las ventas, la velocidad del declive está dictada por la velocidad con la que cambien los gustos de los consumidores o se adopten productos sustitutos.
Cuestiones globales en el desarrollo de nuevos productos.
La creciente globalización de los mercados y la competencia es una razón de peso para que las compañías multinacionales consideren el desarrollo de nuevos productos desde una perspectiva mundial. En muchas compañias multinacionales cada producto es desarrollado para su potencial distribución mundial.
Algunas empresas globales diseñan sus productos para que cumplan con los reglamentos de sus principales mercados y de ahí, en caso necesario cumplan con los requisitos de mercados más pequeños.
La importancia de los nuevos productos
.
Los nuevos productos sin importantes para sostener el crecimiento, para incrementar los ingresos y las utilidades y para sustituir a los que han quedado obsoletos.
El término
producto nuevo
no es muy claro porque tiene diversos significados. Un producto puede ser nuevo para el mundo, para el mercado, para el productor o el vendedor.
Adiciones a la líneas de productos nuevos
Mejoras a los productos existentes
Líneas de productos nuevos
Productos reposicionados
Productos nuevos para el mundo
Productos de precio más bajo
Proceso de desarrollo de nuevos productos.
Estrategia para los nuevos productos
Enlaza el proceso de desarrollo de productos con los objetivos del departamento de marketing, la unidad de negocios y la compañía.
Generación de ideas
Las ideas provienen de muchas fuentes, entre ellas están las de los clientes, los empleados, los distribuidores, los competidores, las empresas vendedoras y los consultores.
Tamización de ideas
Se descartan las ideas que no son consistentes con la estrategia de la organización para los nuevos productos o que evidentemente no son importantes por algún otro motivo.
Análisis de negocios
Se calculan cifras preliminares para la demanda, el costo, las ventas y la rentabilidad.Se estiman y comparan los costos y los ingresos.
Desarrollo
El departamento de marketing debe decidir cuál será la marca y cómo serán el empaque, el etiquetado,etc, del producto. Hacer planes preliminares para las estrategias de la promoción, el precio y la distribución.
Pruebas de mercado
Son una introducción limitada de un producto y un programa de marketing para saber cómo podrían reaccionar los consumidores potenciales en una situación de mercado para evaluar estrategias y ponderar si los distintos aspectos de la mezcla de marketing encajan bien unos con otros.
Comercialización
La decisión de vender el producto y de comercializarlo y poner en marcha las tareas de: colocar pedidos del equipo y los materiales para producir el producto, comenzar la producción, cear inventarios, embarcarlo, capacitar fuerzas de venta, anunciar el nuevo producto a establecimientos comerciales con publicidad dirigida a los clientes potenciales.
Producto nuevo