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KOTLER 
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En un producto-mercado es aquella que ocupa la posición determinante y es reconocida como tal por sus competidores.
El líder es a menudo un polo de referencia que las empresas competidoras se esfuerzan en atacar, imitar o evitar.
La empresa líder es generalmente aquella que contribuye más directamente al desarrollo de mercado de referencia.
Responsabilidad del líder, desarrollar la demanda global, intentando descubrir nuevos usuarios del producto, promover nuevos usos de los productos existentes, aumentar las cantidades utilizadas por ocasión de consumo.
La empresa líder contribuye al esfuerzo de marketing, mediante la mejora del producto y la extensión del mercado desarrollando nuevos canales de distribución y dirigiendo la política de precios.
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Mantiene a los rivales a la defensiva, luchando por conservar el paso.
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Estas empresas persiguen un objetivo de coexistencia pacífica y de reparto consciente del mercado, alineado su actitud a la del líder reconocido del mercado.
Se desarrolla, a través de un comportamiento de adaptación al líder, por un competidor con una baja cuota de mercado.
Busca y se concentra en los segmentos en los que tiene una posición mayor a través de una mayor especialización con la que conseguir una mayor rentabilidad reduciendo la diversificación.
La mayoría de empresas no tratan de arrebatar clientela a la competencia, sino de presentar ofertas similares, normalmente copiando las del líder y dando lugar a gran estabilidad en las cuotas de mercado.
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Lo principal es que empresas con pequeñas cuotas de mercado pueden llegar a ser altamente rentables a través de esta política de nichos.
La ventaja del especialista procede de su capacidad para satisfacer de forma única las necesidades de ese segmento específico.
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