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超級業務的 秒殺成交法 (性格決定成功 (為自己負責, 求知充實, 努力, 管理時間, 目標, 同理心, 眼光長遠, 對自己及產品的信心, 誠實,…
超級業務的
秒殺成交法
性格決定成功
為自己負責
求知充實
努力
管理時間
目標
同理心
眼光長遠
對自己及產品的信心
誠實
正面樂觀
用力問注意聽
自問自答
百人銷售法
選擇朋友環境
沒放棄就不算失敗
成交技法
設計問題流程
描述效用
價值不是價錢
比較
價錢除以壽命
換算類比
解決嫌貴理由
雙重束縛
轉移焦點
稀有度
總結成交法
狗狗成交法
富蘭克林
成交心理學
流暢不遲疑
結尾開始布局
沉默成交
沒有失敗只有回饋
挑戰恐懼
往好處想
拒絕是對事不對人
解決疑慮
解決疑慮
常見問題歸類為6大
9大問題
沉默
藉口
無理取鬧
要求提供更多訊息
炫耀性
主觀批評
客觀批評
排斥銷售
臨門一腳
問題風向球找出真正原因
逆轉法
管理時間
重點三件事
開發
推銷
成交
時間小偷
拖延
一次不到位
資訊不足不正確
不熟產品
沒事先確認時間
地點雜亂
過求完美
過勞
不專心
缺乏企圖心