Coggle requires JavaScript to display documents.
Герметичный логический довод
Герметичный эмоциональный довод
Где Вы находитесь
Куда Вы хотите идти
Как Вы туда доберётесь
Чертовский энтузиазм
Вы остры как бритва (красноречивый)
Вы - авторитетная личность, Вы эксперт и Вам можно доверять
Они должны доверять Вам: чтобы клиент полюбил продавца нужно привести логические доводы, что продавец прав, можно приводить метафоры.
Они должны доверять вашей компании
Они должны любить ваш продукт
Поставить цель (заработок, кол-во клиентов, кол-во сделок…)
Установить дату
Определить компании, с которыми нужно сотрудничать
Действовать
Смотреть что работает, а что нет, менять подход если нужно
привести герметичный логический довод. Тут должны быть самые лучшие стороны продукта, их стоит говорить после первого «нет» клиента, а не в начале разговора;
Герметичный эмоциональный довод. Все три элемента: любовь к продукту, любовь к компании и любовь к продавцу, каждый должен быть на 10 баллов.
Убрать прежние убеждения. После того как мы узнали все минусы и негатив при сборе информации их нужно разрушить.
Подходит ему продукт?
Может он себе его позволить?
Узнать, если клиент пользуется этим продуктом, что ему нравится, а что нет?
Что он хочет изменить или исправить в нём?
Какая самая большая проблема в использовании продукта? Можно отзеркаливать эмоции по телефону, сказав: «Я Вас понимаю, именно поэтому я звоню» (низким тоном).
Что клиенту идеально бы подошло?
Среди всех факторов какой самый важный для него?
Уточнить или всё важное спросила.
Давно ли Вы думаете о создании сайта?
Ненавязчиво уточнить бюджет
Как давно Вы хотели сайт?
Вам нужно только сайт или его продвижение тоже?
Как у Вас сейчас идут дела без сайта? Чем Вы пользуетесь при поиске клиентов?
Вы рассматриваете создание сайта как главный источник получения большого потока клиентов, или есть еще другие источники?
Если есть другие, можно узнать или он инвестирует туда деньги.
Какой бюджет заложен для создания и раскрутки сайта?
Практически (все, всё…)
Всего
Потому что
Инвестиции в
«Я с удовольствие…»
Помогу Вас в любой момент
Я покажу Вам как правильно пользоваться
Начать очень легко
Углублённая программа обучения
Длительные отношения
Просто по шаблону (простой продукт)
Поверьте, мне, Вы не разочаруетесь!
Поверьте, Вы будете очень сильно поражены!
Я знаю у Вас получится, и Вы дадите мне тонну отзывов, и именно так развивается наш бизнес.
Если я была бы Вашим консультантом ближайшие пару лет, Вы бы не думали, а начали действовать?
Прелесть программы …
Что касается моей компании … , я горжусь тем, что делаю, как помогаю клиентам долгое время.
Что еще мы можем сделать для Вас помимо этой сделки … (апселл)
Что самое худшее может произойти?
Мы можем начать с малого и работать больше и лучше в будущем
Не сочтите мой энтузиазм за давление.
Инвестиции в продукт всего …$
Сама идея Вам нравится?