Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Базовые области работы (Понимание ситуации клиента (Внимание к мелким…
Базовые области работы
Создание Контакта
Настройка на ценности
Искусство нейтрального разговора
Спокойное присутствие
Точки бифуркации в переговорах
Создание общности
Калибровка поведения клиента
Присоединение и ведение
Понимание ситуации клиента
Внимание к мелким деталям
Виды настроек на собеседника
Использование техники вопросов
Приемы активного слушания
Признание позиции клиента
Повтори-Согласись-Добавь
Применение эмоционального интеллекта
Обсуждение спорных вопросов
Информирование
Постановка целей на процесс влияния
Подготовка материалов
5 шагов идеи
Клиповое мышление и его применение
Построение продающей презентации
Техники подготовленного вопроса
Приемы выражения намерения
Подведение к решению
Тактики переговоров
Технологии внушения
Управление нерешительностью клиента
Методы подведения к решению
Торговля по цене и по условиям
Методы последней капли и паузы