Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Успех в бизнесе (Торговля (Товар и услуга должна нравится продавцу и…
Успех в бизнесе
Торговля
-
-
-
Количество контактов влияет на продажи, чем больше контактов тем больше продаж
Перед продажей нужно определить потребность клиента правильно, потом понять насколько твой продукт может решить проблему клиента. Клиент покупает не продукт, а решение его проблем (потребности)
Важно усилить желание получить продукт так, что бы цена не имела уже значение. Всегда показывая ценность товара.
Закон убеждения. Показывать потенциальному покупателю, уже довольных потребителей вашего продукта
Закон риска и безопасности. Страх перед неудачей, страх потери, или другие человеческие инстинкты могут повлиять на решение. Необходимо снизить уровень риска и увеличить уровень безопасности.
-
Закон взаимоотношений и дружбы. Покупателю важно убедиться, перед приобретением продукта, что он может положиться на продавца и на компанию в целом.
Закон имиджа. Скорость принятия решения о покупке зависит от того как потребитель думает о компании в целом.
Продавец должен быть помощником и советчиком для покупателя, показывать какая может быть польза.
-
Закон капризной мотивации. Представьте себя учителем который обучает прилежного ученика продуктам своей компании. Советуйте клиенту, не продавайте и не манипулируйте.
Переговоры
Тот, кто установил цену может её изменить. Нужно убрать страх отказа.
Закон дружелюбия. Оба должны остаться довольны. Всегда есть "золотая середина", нужно её найти.
Закон неограниченных возможностей. Не соглашайтесь на меньшее, просите больше, убирайте страх перед отказом.
-
Выделите 4 главных вопросов, их которых один будет важнее остальных. 80% переговоров должны обговариваться эти вопросы.
-
Закон условий. Договориться можно всегда изменив условия. Никогда не соглашайтесь на 1-е предложение и не отказывайтесь от него, ищите выгоду.
Закон подготовки. Факты решают всё! Не принимайте желаемое за действительное. Проверяйте все свои предложения.
Закон желания. Чем сильнее ваше желание купить/продать, тем слабее ваша позиция на переговорах. Нужно быть просто вежливым и спокойным, демонстрируйте лёгкую скуку.
Закон взаимности. Благодарность за уступки. Не делайте первыми уступки, но всегда уступайте в ответ. Определяйте заранее границы уступка перед переговорами.
Будьте готовы, что другая сторона будет демонстрировать уход (если остался один представитель, или тот кто ушел оставил дверь открытой значит переговоры еще не закончились). Так же, будьте готовы сами уйти. любой ситуации делайте безразличный вид.
Закон окончания. Если сделка не удовлетворила одну из сторон, продолжайте менять условия, важно достигнуть удовлетворенности обеих сторон
Деньги
Закон изобилия. Становится богатым тот кто этого действительно хочет, и предпринимает необходимые действия превращающие их мечты в реальность.
-
Закон капитал. Главный капитал - это время и способность зарабатывать (умственные и физические способности).
Закон дальновидности. Способность к самоконтролю и самоотречению, нужно решить что важнее.
Закон сбережений (10-я часть дохода). Это гарантия безопасности и возможностей завтра. Для разных целей, нужны разные фонды сбережений
-
Закон 3-х. Сбережение, страховка, инвестиции. Необходимо откладывать 10% от дохода всегда. Вложить капитал так, что бы % с инвестиций приносил больше дохода, чем Вы получаете на работе. Никогда не рискуйте деньгами.
Закон сложного %. Смысл в том, что бы вложить деньги и никогда к ним не прикасаться.
-
-
Закон ускорения. Ничто не преуспевает так, как успех.
Управление временем
Закон ясности. Чем яснее цель, тем быстрее вы её достигнете.
-
Приоритет. Сосредотачивайтесь на главных задачах, на самых важных целях
-
Закон ценного капитала. Способность зарабатывать должна быть на высоком уровне. Знание и навыки пропуск в будущее.
Думайте о будущем, составляйте план развития
Планируйте каждый проект, каждую встречу
-
-
Концентрируйтесь на выполнении одной задачи, а потом переходите к другой. Концентрация повышает эффективность.
Важно развивать умение определять важные задачи, которые прямо влияют на ваш успех. И развивать навыки которые помогут решать эти задачи быстрее.
Лидерство
Закон искренности. Способность привлекать последователей, показывать пример.
Закон мужества. Способность идти вперед даже перед лицом страхов и неудач. Сделайте преодоление страхов своей привычкой.
Закон власти. Способность влиять, быть эффективным.
-
Закон оптимизма. Он заставляет верить в хорошее в любой ситуации. Умение переключить внимание с проблемы на её решение
Закон чуткости. Высокий уровень межличностного интеллекта, определяют чувства других
Закон преодоления.Умение правильно реагировать на кризис или неудачи. Важно не то, насколько ты низко падаешь, а то насколько ты высоко взлетаешь.
-
Закон совершенства в работе. Думают о будущем и умеют выявлять свои ключевые навыки которые понадобятся для успеха в предстоящие годы.
Закон предвидения. Умение анализировать происходящую ситуацию и определить самые трудные препятствия.
Принципы в бизнесе
-
-
Закон покупателя
-
Покупатель всегда прав в том, что он выбирает
-
Закон устаревания
Необходимо обновление (закон обновления), новые продукты и услуги
-
-
-
Исследование рынка
-
-
Закон превосходства. Компании имеющие солидную репутацию могут запрашивать более высокую цену и получать большую прибыль с продаж
Цель
Закон решительности. Действовать смело и вносить поправки при достижении результата, словно неудача невозможна
-
Закон гибкости. Если цель остается прежней, необходимо быть готовым менять стратегию при необходимости
-
-
-
Личная ценность (вклад)
Чем больше вкладываете, тем больше получаете
чем интенсивней ты трудишься, тем больше возможностей открывается и больше везения получаете.
Можно повысить свою ценность, работая и развиваясь интенсивней
-
-
-
Результат зависит от вас
Закон причины и следствия. Если Вы ясно представляете себе желаемое следствие или результат, то его можно достичь.
-
Если делать то, что делают успешные люди, вы получите те же результаты
Замечать закономерные характерные черты и принципы, которыми сопровождается всякий деловой успех
-
-
Ответственность
Умение принимать последствия, самому отвечать за результаты поступков
-
-
-
Контроль
Что нужно сделать или перестать делать для того, что бы достигнуть цель?
Усилить чувство личного контроля, любой выбор это твой личный выбор и его нужно уважать.
Всё зависит от тебя, или от внешних факторов?
-