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Estilos de vida y psicografía (Usos de la segmentación psicográfica (Para…
Estilos de vida y psicografía
RISC
Mide el clima social a alargo plazo, permite anticipar
cambios futuros e identificar indicios de cambio en un país antes de que éstos se difundan a otros países
VALS S2 tm
Sistema de segmentación: valores y estilos de vida
Divide a adultos estadounidenses en grupos , cada uno con características distintas
Estilo de vida: Quiénes somos, qué hacemos
El estilo de vida es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero
Elaboración de un análisis psicográfico
Segmentación general de los estilos de vida
Perfil por producto especifico
Segmentación por producto específico
Perfil de estilo de vida
Usos de la segmentación psicográfica
Para crear una nueva perspectiva del mercado
Para definir el mercado meta
Para posicionar el producto
Para comunicar mejor los atributo de un producto
Para desarrollar estrategias generales
Para comercializar temas políticos y sociales
Psicografía
Cuándo los mercadológos combinan variables de personalidad con sus conocimientos acerca de las preferencias de los estilos de vida, ellos cuentan con una poderosa lente para enfocarse en los segmentos de los consumidores
AIO
Agrupar a los consumidores de acuerdo a los intereses, actividades y opiniones
Estilos de vida como identidades grupales
Las autodefiniciones de los miembros de, grupo se derivan del sistema simbólico común al que se dedica dicho grupo
Los productos son los bloques de construcción de los estilos de vida
Las estrategias de marketing de estilos de vida buscan posicionar un producto al ajustarlo a un patrón de consumo existente, y crear una personalidad de marca que se adecuada para una diversidad de productos y situaciones
Perspectiva de marketing de los estilos de vida
Debemos observar patrones de comportamiento para entender a los consumidores
Tipologias de la segmentación psicográfica
Los mercadólogos están constantemente en búsqueda de nuevas ideas que les permitan identificar y llegar a los grupos de consumidores que se mantienen unidos mediante un estilos de vida común
Los encuestados responden una batería de preguntas que permite reunirlos en conjuntos de estilos de vida diferentes
Las raíces de la psicografía
Se desarrolló por primera vez en las décadas de 1960 y 1970 para resolver las limitaciones de otros tipos de investigación del consumidor
Para saber las razones de compra
GLOBAL MOSAIC
Permite identificar a los consumidores que comparten gustos similares en todo el mundo
GEODEMOGRAFÍA
Técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores socopeconómicos y donde viven
PRIZM
Clasifica códigos postales en categorías