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NEGOCIACIÓN (Negociación Integrativa (Implica cooperación, Compartir,…
NEGOCIACIÓN
Negociación Integrativa
Implica cooperación
Compartir
Relación a largo plazo
Crear ganancia mutua
Multiples opciones
Compartir información buscando los intereses del otro
Construir puentes a traves de buenas relaciones
Solucion de problemas
Negociación Distributiva
Pie o pizza
Suma cero
No hay relación previa Ej: casa , carro etc.
Regateo
Lo opuesto es igualmente cierto
Obtener la mayor información de la otra parte
la unica alternativa mostrarle al otro que tienes otra o
Que ellos hagan la primera oferta
Corto plazo