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Estilos de Vida y Psicografía : (Psicografía (Raíces (Resolver…
Estilos de Vida y Psicografía :
Estilo de Vida
patrón de consumo que refleja decisiones de la gente sobre
la forma en que gasta su tiempo y su dinero.
Reafirma quienes somos y con quien deseamos identificarnos
Cómo distribuir recursos
Marketing de estilos de vida: Separaciones por grupos de consumo
Como identidades grupales
Lo que uno es y no es en la sociedad
Autodefiniciones
Estilo de vida, gusto público, grupo de consumidores, comunidad simbólica y cultura de estatus.
Hay algo que lo distingue
Gustos y preferencias evolucionan con el tiempo
Surgen nuevos "tipos"
Productos como construcción
Productos ajustados a un patrón de consumo y personalidad con la marca
Estilo de consumo
Asociar un producto con una situación social
Marketing de estilos de vida
Observa patrones de comportamiento
Para entender a consumidores
Productos y servicios que consumidores relacionan en un estilo de vida
Estrategias de marcas conjuntas
Cuando un producto poco atractivo es más agradable al evaluarse junto a productos preferidos
complementariedad de los productos
cuando los significados simbólicos
de diferentes productos se relacionan entre sí
Constelaciones de consumo
Consumidores utilizan los conjuntos de productos
(Comprar una imagen)
Psicografía
Atraer diferentes estilos de vida mediante los productos
Identificar, entender, dirigirse a segmentos de consumidores
El uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos para determinar como se segmenta el mercado considerando las tendencias de los grupos de dicho mercado
Tomar decisión acerca de un producto, una persona o ideología que marque actitud o utilice un medio
Cubrir necesidades
Raíces
Primeras investigaciones 1960 y 1970
Resolver limitaciones de otros tipos
Investigación motivacional
Entrevistas, pruebas proyectivas personales. Mucha información, pocos individuos
Investigación cuantitativa por encuesta.
Por encuestas. poca información, muchas personas.
Ir más allá de las características superficiales, entender las motivaciones que llevan a consumidores a comprar y utilizar productos.
Aspectos demograficos; quién compra
Psicografía: Porqué lo hace
Elaboración de Análisis Psicográfico
Primeros intentos: Escalas psicológicas
Formas
Perfil por producto especifico
Identifica grupo meta y después se obtiene perfil
Una segmentación general de los estilos de vida
Muestra grande de encuestados en grupos homogéneos con base en las similitudes entre sus preferencias generales
Una segmentación por producto específico
Elabora preguntas por una categoría de producto
Perfil del estilo de vida
diferencias entre los
individuos que usan y los que no usan un producto
AIO
Investigación contemporánea
Combinación de categorías. Encuestas por afirmación
Intereses
Opiniones
Actividades
Crean perfiles de intereses
Regla 80/20
20 % de usuarios explica 80% del volumen vendido del producto
Primer paso para elaborar psicografía
Determinar qué segmentos de estilo de vida están produciendo el grupo de clientes para un producto especifico
Usos de segmentación psicográfica
Definir mercado meta
Posicionar el producto
Desarrollar estrategias generales
Crear una nueva perspectiva de mercado
Comunicar mejor atributos de un producto
Comercializar temas políticos y sociales
Tipologías de segmentación psicográfica
Búsqueda y desarrollo de ideas propias que permitan llegar a consumidores
RISC Research Institute on
Social Change
Mediciones internacionales de estilos de vida y cambios socioculturales en más de 40 paises
Permite anticipar cambios futuros
aplica una batería de preguntas para identificar los valores y actitudes de la
gente en cuanto a una amplia gama de temas
A cada individuo se le ubica en un espacio virtual dentro de tres ejes
Exploración/estabilidad
Soocial/individual
Global/local
Global MOSAIC
Por empresa Británica. Analisa a 19 países. Clasifica a personas que producen un alto porcentaje del PIB
Permite conocer gustos similares en el mundo
VALS2™ (Valores y estilos de vida)
desarrollado por SRI International en California
Batería de 39 reactivos para dividir a adultos estadounidenses en
grupos
Grupos ordenados verticalmente por sus recursos.
Horizontal por su orientación.
Por principios
Decisiones de compra guiado por sistema de creencias
Por estatus
Decisiones con base en opiniones de pares
Por accion
adquieren productos que tienen un impacto en el mundo
Geodemografía
técnicas analíticas, combinan datos de gastos de los consumidores y otros factores socioeconómicos, con información geográfica sobre las áreas en que vive la gente,
PRIZM
Técnica de agrupamiento desarrollado por Clarias.
Clasifica a cada uno de los códigos postales de E:U: en 66 categorias
Solomon, M. (2008).
Comportamiento del consumidor
. México: MacGraw-Hill. Rocio Abigail Ruiz Vivaldo No. 33