Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Kỹ năng bán BĐS (Xác định TƯ DUY ( Nếu có khó khăn, thì mình để để giải…
Xác định TƯ DUY
- Nếu có khó khăn, thì mình để để giải quyết vấn đề giải quyết khó khăn
- Những vấn đề dễ dàng thì sẽ có rất nhiều người, còn những vấn đề khó khăn thì ít người cạnh tranh hơn đó chính là cơ hội là bài toán cần mình tìm lời giải
- Hãy nhìn xa để thấy cơ hội LỚN
vd: bán 1 bất bđs sẽ lời được 15tr => sẽ rất có, Tuy nhiên ko có 1 bđs nào ko bán được sau 2 năm. và xung quanh khu vực bđs đó còn rất nhiều bđs giả sử là 1000 căn nếu mình bỏ sức ra bán 1 năm sẽ có tôi đa là 15 tỷ có thấy hấp dẫn ko nào => ko có cái gì khó => phải có tầm nhìn xa
-
Nội dung
-
1. CÁCH THỨC
- Nói Chi tiết trước để thỏa để thỏa mãn nhu cầu khách hàng => phải nói cái kh thích trước => sau đó kh muốn tìm hiểu thêm => mới nói tổng quan
- Vấn đề: tìm ra cái nhu cầu của KH
- Cách tìm ra nhu cầu của kh phụ thuộc vào yếu (1) Lắng nghe khách hàng để
- Mục đích sử dụng của bđs:
- Nếu để ở thì phải nhắm tới đối tượng ở là: phụ nữ, người già, thanh niên, trẻ em
- Phụ nữ: spa, mua sắm, siêu thị, trường cho con ko khí trong lành
- Đàn ông: thích sự tiện lợi, gần cty, quán nhậu...
- Người già: thích công viên, bệnh viện, yên tĩnh, không khí trong lành...
- trẻ em: gần trường học, an ninh cao, có khu vui chơi cho trẻ em, xây dựng có an toàn ko, làm thế nào để thiết kế an toàn...
- Nếu để đầu tư: thì nđt nhắm tới tốc độ lên giá, thời gian bàn giao để lướt sóng
2. Nếu để thuê: ở đó có bao nhiêu khu công nghiệp, có tây ko để cho thuê
-
- Nói Tổng quan(tổng thể): Khi khách hàng đã thõa mãn chi tiết rồi mới nói tổng thể
2. PHƯƠNG PHÁP NÓI
NHANH
- Cách dùng để cung cấp thông tin: giới thiệu và truyền tải thông tin, những thông tin này thuộc nhóm ko cần phải suy nghĩ
vd: giới thiệu về tên, tuổi,...
- Mức độ ảnh hưởng: Đẩy năng lượng
- Vậy thế nào là nói nhanh: Nói nhanh là bằng or nhanh hơn khách hàng 1 tý
CHẬM
-
- Dùng để thay đổi tư duy => não hoạt động : nói chậm để KH tưởng tượng và có niềm tin
- Phải nói chuyện môn nếu não tụt xuống => kiếm chuyện để thay đổi tư duy => não lên
- Khi kh chưa kết chỉ cung cấp 1 nữa thông tin => nếu quá kết thì mới cung cấp đủ
-
NÓI NHỎ
HÚT NĂNG LƯỢNG => Não cần tư duy => nên nói những thông tin quan trọng => tốc độ nói châm => tỏ ra nguy hiểm => tư vấn
-
-
Phong cách nói => làm cho đối phương cảm thấy hạnh phúc => vậy KH hạnh phúc khi nào => khi KH được sống bản năng
-
-
-
-
BẢN CHẤT LÀ PHẢI ĐAM MÊ
-
Tỉnh giác: học, luôn đặt câu hỏi để sử dụng
-