Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Крупные строительные организации (Торговый представитель в каждом крупном…
Крупные строительные организации
Торговый представитель в каждом крупном городе
Личные встерчи с керченскими победителями
ПРосмотреть кандидатов на хх
Написать должностную инструкцию
Написать статистики
КУпить планшеты и лицензии Моби с. уже есть и настроено
Города
Симферополь
Севастополь
Ялта
НАписать план продаж. МИнимум на торгового нужно 2 млн. руб в месяц
НАписать Маркетинг кит для юрлиц уже готов.
Сделать визитки календари торговым представителям
Футболки торговым представителям
Заказать брендированные
Куртки торговым представителям
Цель торгового представителя: Помогать потенциальным покупателям совершыть выгодную для них покупку быстро и без лишних колебаний, для этого выяснить их нужды и давать им советы и добиваться оплаты товара
Личные встерчи с керченскими победителями тендеров
Обзвоны победителей не Керченских, договвариваться о встречах с ЛПР
Подготовить ценообразование для корпоративных клиентов
Проработать список потенциальных партнеров из тендеров
Готовят проекты
делают эпертизы
оказывают услуги по техобслуживанию
видеонаблюдение
пожарные системы
вентиляции
отопления
делают бетон
Обзвон всех победителей в тендерах по Керчи ( ремонт дорог школ, строительство и тд)
На данный момент есть база из 200 номеров победителей в строительной тематике
должностная на торгового
https://docs.google.com/document/d/1kmq56IHIoP-X6YzWYw6vQ4EAeWGqJWkQ_GIhXBAdPNU/edit#
ТОчка продаж ( на перспективу)
Симферополе
Севастополь
Ялта
Поиск 5 лучших вариантов помещений
Рекламная компания для каждого города
Яндекс директ
Написать семантику целевых запросов
Соцсети
Посмотреть конкурентов
Выписать списко групп конкурентов
МОжно настроить таргет чисто на снабженцев или закупщиков
Для каждой бюджетной организации нужно настроить геотаргет с целевым баннером и УТП например для завода Залив "Работаешь на заливе нужны стройматериалы тебе сюда"
Выяснение победителей в тендерах в больших городах
Подготовка договоров поставки с юристами
Знакомство с потенциальными клиентами
Телефонный звонок
Выйти на ЛПР
Договориться о личной встрече
ТВЕРДОЕ
СВЯЗИ СО МНОГИМИ ПОСТАВЩИКАМИ
ЗНАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПОСТАВЩИКОВ
СВЯЗИ ПО ЛОГИСТИКЕ
Обработаем заявку любой сложности в короткие сроки по минимальной цене
Доставка в самые короткие сроки
Что еще покупает наш клиент не у нас. Прозвонить всех кто оказывает эти услуги договоритьься о партнерке. Забрендировать всю эту технику под нас с нашими данными
бетон
Аренда экскаватора
аренда бетононасоса
аренда миксера
аренда манипулятора
Вопрос с питанием рабочих
Покупают топливо
Масло гидравлическое
Установка видеонаблюдения
КОМПЛЕКТАЦИЯ И СНАБЖЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ.
ПРОБЛЕМЫ ПРИ СНАБЖЕНИИ
НЕДОСТАЧА МАТЕРИАЛОВ на строительной площадке
ПЕРЕРАСХОД РАСХОДНОГО ИНСТРУМЕНТА
ПРОБЛЕМА ХРАНЕНИЯ ПРИВЕЗЕННОГО МАТЕРИАЛА
проблема учета материалов на строительной площадке
Заказывают материал который есть на обьекте, но который Петрович просто не нашел
Привоз материалов и расходников только по потребности
цена товара остается неизменной независимо от того нужно ли вам 1000 мешков цемента например или 10 саморезов
Можем предоставить бытовку на строительную площадку для хранения товара или можем хранить Ваши товары на нашем
складе, что исключает хищение товара недобросовестными работниками с строительной площадки
устанавливаем порядок по учету материалов
Вы как заказчик в режиме онлайн можете отслеживать расходование товара на вашей строительной площадке
Как осуществляется контроль
Абсолютно бесплатно предоставляем кладовщика знающего весь асортимент товара, который ведет учет всех расходников
он же там на месте может формировать заявки от прорабов
Организовываем электронный учет товаров, инвентаризации на обьекте
Разобраться как это реализовапть на 1с
Через обычный браузер снабженцы могут контролировать расходники и т.д.
Найти руководителя отдела продаж
Просмотреть 100 вакансий на хх
Найти торгового по Керчи
Определить ответсвенного кто будет дожимать клиентов по обработанным заявкам. Научить работаь с возражениями
Определить ежедневный план по звонкам, личным встречам, обработанным заявкам.
Можно найти человека на холодные звонки или можно взять кого то кто согласиться из продавцов
Настроить поток клиентов из каждого канала продаж
https://docs.google.com/document/d/1K4xNCiuvaWYXZD53nt_oSu6GtgDB6gUslG19B1F5CZM/edit
Нужно настроить цепочку Холодные звонки-Письма-Личные встречи-Заявки. Сначала Настраиваем этот конвеер по Керчи потом тестируем в больших городах
Настроить очтеты по активностям на каждом этапе
Звонки
встречи
Запросы клиентов
КП
Договора
Приходы ДС
Нужно упаковать торгового представителя для личных встречь. Блокноты, календари, кружки
маркетинг киты каталоги с инструментов
Целевые аудитории
https://docs.google.com/document/d/1Zm9OhKxNnTPEBPu573aTWvduJuz4V-QRjOhlbDq6SLU/edit
Разработать стратегию и настроить работу с неактивной клиентской базой
Бюджетники. С бюджетниками можно возобновить отношения. УЗнать как и каких случаях можно с ними взаимодействовать без тендера по прямому контракту
подрядчики.
Разработать скрипты
Найти тендерного специалиста
Написать стратегию развития в тендерах
Вариант сработать через сервис контур эльба. за 26000 в год можно из него вытягивать базу из 350 площадок с контактными данными победителей участников и работать с этой базой
Переделать лендинг для строительных организаций
Написать прототип с Максимом
Сделать на тильде
Продумать автоворонку
Определить локомотивную товарную матрицу
Ручной инструмент
Электроинструмент
Все что связано с опалубкой. Здесь нужны ходовые позиции и обучение менеджеров по ним
Песок и щебень. Для каждого района своя цена из за логистики. Песок бывает разный на этом возможно сделать акцент
Профнастил, забор, пиломатериалы
Найти человека по закупкам стройматериалов
Отбор бюджетных организаций для совместной работы. Обзвонить всех бюджетников понять кто ЛПР договориться о личной встрече и провести встречи со всеми.
Керченская железная дорога
Крымская жежелезная дорога
Министерству транспорта
проектировщики
Изучить кто там принимает решение и участие в