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2021：1000億円を達成 (達成に必要な要素 (②生産体制 (運用体制の見直し (分業体制の構築：各職群で対応すべき内容を明確化 (シニアPL,…

- - - - 1000万円／月以上
      - 1000万円／月未満
        
        注力顧客：伸びる可能性がある顧客
        
        撤退顧客：拡大が見込めない顧客 #
  - - - 分業体制の構築：各職群で対応すべき内容を明確化
        
        シニアPL
        
        ②運用体制の構築
        
        ③運用移管：PLに移管し、シニアPL自体は運用はおこなわない
        
        ④アカウントの管理：求める成果が出ているか／PLの運用が顧客要望を満たしているか／PLの運用サポート
        
        ⑤往訪時のサポート：開始後半年を目途にPLのサポートを実施
        ⇒顧客フロントはPLに移行していくことが前提
        
        ①新規大型案件の提案＆獲得
        
        PL
        
        ①顧客対応
        
        ②運用方針の指示：作業はPLでは行わず、OP／ジュニアプランナーに依頼
        
        ③レポート作成
        
        ジュニアPL
        
        ①運用作業：PLの指示に基づく作業の実施（T&D作成／キーワード作成etc）
        
        ②PLサポート
        
        OP
        
        ①運用作業：顧客からの直接指示を受けての入稿／レポート作成等の実施
        
        ※OPは作業指示をPLからだけでなく、クライアントからも直接受ける
        ACは業務のロードバランサ―ではなく、OPの業務状況を把握し、必要に応じたサポート／指南をおこなう
- - - - 提案クオリティUP
      - 1人が幅広く業務をこなすのではなく、決められた範囲で量をこなし、短期間で必要なスキルを習得し、次の職群に移る流れを作る
      - 提案サイクルの短期化
  - - - 何時迄に何人、どのポジションに必要かを明確化
      - 目標をこなす採用／教育計画の立案