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LA PERSUASIÓN Y EL SISTEMA DE LA RETÓRICA (persuasión (proceso persuasivo,…
LA PERSUASIÓN Y EL SISTEMA DE LA RETÓRICA
persuasión
capacidad de influir en la psique
voluntad de los oyentes para hacer cambiar de opinión consiguiendo también que actúen de una forma determinada
proceso persuasivo
cinco aspectos de orientación
instructivo
algo es así y no de otra manera
verificativo
algo es verdadero, falso, probable, improbable
evaluativo
algo es bueno, malo, feo, bello, inocente, culpable
axiomático
algo es válido o no válido
emotivo
algo debe amarse, odiarse
volitivo
algo debe hacerse, dejar de hacerse
objetivo
creación de un consensio libremenre aceptado entre los receptores de la comunicación persuasiva
sutil y subliminar
afectos, burla y manipulación
retórica
finalidad suprema: persuasión
núcleo técnico: operación persuasiva
maestra de la persuasión
docere
demostración
explicación intelectual
dirige a la razón
estrategia preferida de la argumentación
delectare
deleitar en forma de persuación
aspirar a ganarse la simpatía
despertar de modo placentero el interés
movere
afectos a través de apelaciones apasionadas al público
conseguir una emocionalizacion
conmoción
adhesión incondicional
ornatus
elaboración del elocutio
implicaciones preferentemente estilísticas
finalidad:
conseguir la persuasión a través de la belleza lingüistica
aptum y perspicuitas
brindan instrumentos de elaboración eficiente
reducción de las redundancias
aptum: exige que el comunicador vele por la adecuación de los elementos de la comunicación
equilibrada y apropiada ponderación de contenido
expresión y situación comunicativa