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LA PERSUASIÓN Y EL SISTEMA DE LA RETÓRICA (PERSUASIÓN (Actividad…
LA PERSUASIÓN Y EL SISTEMA DE LA RETÓRICA
PERSUASIÓN
Latín
persuasio
Griego
peithó
Actividad
Influencia en la psique
Cambiar de opinión
Reacción mental
Influir en la persona
Modifica actitud
Tipos
Situacional
Acto
Progresiva y pausada
Escalonada
Grado de eficacia
Profundo y persistente
Positiva y Benéfica
Mejorar y perfeccionar al hombre
Maliciosa y Engañosa
Manipulación de instintos
Alemán - 2 modos
«überzeugen»
Técnica persuasiva
Margen crítica y enjuiciamiento
«überreden»
Elimina control de razón
RETÓRICA CLÁSICA
Primera
Elocuencia sentido estético
Elogios en el discurso
Segunda
Influir receptor
Cambiar actitud y opinión
Persuadir
KNAPE
Aspectos de orientación
Instructivo
Es así y no de otra manera
Verificativo
Verdadero/Falso - Probable/Improbable
Evaluativo
Bueno/Malo - Bello/Feo - Culpable/Inocente
Axiomático
Válido/No válido
Emotivo
Amor/Odio
Volitivo
Se hace/No se hace
ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
Docere
Demostración y explicación
Razón
Emplea en el narratio
Exposición de hechos
Argumentatio
Credibilidad de lo expuesto
Delectare
Deleita
Ganarse simpatía
Dirige al intelecto y afectos
Ubica en el
exordio
Movere/Flectere
Emoción y conmoción
Emplea en el
argumentatio
y
peroratio
Conmover receptores
GÉNEROS
Judicial
Necesidades forenses
Dirigido al juez o jueces
Comprobación
Regida por la ley
Deliberativo
Necesidades Parlamentarias
Dirigido a diputado/senador/concejal
Persuadir asamblea
Demostrativo o Epidíctico
Agrada y deleita al público
Recuerda personajes y hechos
Dos enjuiciamientos
Alabanza
Crítica
ÁMBITOS
ars praedicandi
Elocuencia a predicación
ars dictaminis
Arte de escribir cartas y documentos
No hay presencia de comunicadores
DISCURSO - ELEMENTOS
aptum
Adecuación elementos comunicativos
Interno
Partes del discurso entre sí
Externo
Social y comunicación
puritas
Aspectos verbales
perspicuitas
Calidad de comprensión
Obscuritas
Discurso incomprensible
Ambiguitas
Parcialmente comprensible
ornatus
Estética del discurso
Delectare (deleitar)