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La Persuasión y el tema de la Retórica (Persuasión (Knape "aspectos…
La Persuasión y el tema de la Retórica
Retórica
Finalidad
Persuasión
Capacidad de influir en la psique y voluntad de oyentes
Consigue que actúen de una forma
Aplicada como
·instrumental de elaboración ·disposición de comunicaciones y finalidades didácticas
·con el premeditado objetivo de persuadir, (ara persuadiendi)
Clásica
elocuencia
renuncia intención persuasiva
influir en receptor
la que intenta persuadir
No siempre será posible
averiguar si el comunicador de un discurso no ha tenido un propósito persuasivo
averiguar si en el receptor no ha provocado un cambio de postura inesperado
Platón
Psicagogía
"Conducción de almas"
Conducción de voluntades
Propiedad Inherente de Retórica
Comunicación
Reconsideración de
certum
Algo no sometido a dudas o no susceptible de cambio
Intento Persuasivo
Presupone existencia de discrepancia de convicciones y actitudes
Entre comunicador y receptor
Persuasión
Preferentemente verbal
Fin: asumir una opinión distinta de la anterior
suscitar-reacción-receptor
Knape "aspectos de orientación"-experimentar cambios mediante persuasión
el verificativo (verdadero / falso, probable / improbable)
el evaluativo (bueno / malo, bello / feo, culpable / inocente, etc.)
el instructivo (es así y no de otra manera)
el axiomático (válido / no válido)
el emotivo (amarse / odiarse)
el volitivo (hacerse / dejar de hacerse)
Dificiles de delimitar
Tipos
Situacional
en el acto
Progresiva
escalonada, más profunda
«überzeugen»
receptor más racional
«überreden»
emocional-elimina razón
Dificultad de establecer límites: respeto de la libertad del receptor/la coacción.
violencia verbal
apela al ethos
Modos de persuasión-Cicerón,Quintiliano
delectare
deleitar-simpatía-receptores
se dirige al intelecto-afectos
recomendado «ut videamos accurate, non calíide dicer» cuidado pero no calculado
diversión-entretenimiento-gozo (com. y texto bien hechos)
movere o flectere
afectos mediante apelaciones apasionadas al público
controlar-reducir-razón en receptores
publicidad actual
potente y peligrosa
en
argumentatio
y
peroratio
genus grave
figuras-logos
docere
también en
argumentatio
establecer credibilidad
recomendado
stilus humilis
vocabulario sin adornos-sobrio
se emplea en
narratio
la vía más racional e intelectual-evitar emociones
Retórica
Distinción de Discursos
1.de asuntos pendientes-público= arbitro
hechos en el futuro
hechos en pasado
2.de asuntos ciertos y acabados-público= asistente-pasivo
celebrar personas o acontecimientos
Géneros de Discursos
1.judicial o forense
necesidades forenses-acusación y defensa
aspectos verificativos y evaluativos
objetivo= comprobación
1.deliberativo
necesidades parlamentarias
invita a tomar decisión sobre una acción futura que el orador aconseja o no
útil-inútil, realizable-no realizable
2.demostrativo-epidíctico-festivo
no exige juicio ni decisión
objetivo=agradar
recordar personajes y hechos
enjuiciamientos: la alabanza y la crítica
ej.publicidad actual
Disciplinas
El ‘ars praedicandi' u homilética
adapta la doctrina y preceptos de la elocuencia antigua a la predicación cristiana.
El ars dictaminis o ars dictandi
arte de escribir cartas
se realiza en ausencia de las partes comunicantes
no presentes simultaneamente
cualquier documento escrito que da constancia de un hecho a futuros lectores.
Publicidad
Finalidad: persuasión
sermo absentis ad absentem
partes comunicantes no presentes simultaneamente + medio
Es epidíptica
elogiosa
objetivo: alabanza a un producto o marca
características
mezcla de canales y códigos
brevedad
x economía
x eficacia
lacónica-comprador no pierde tiempo
repetición
Criterios de calidad en Retórica
el
aptum
equilibrio en: contenido, expresión y situación comunicativa.
interno
relación-elementos-partes del discurso entre sí.
externo
relación-comunicación-circunstancias
extralingüísticas -público
res (contenido) y verba
la
puritas
la corrección idiomática de la comunicación.
las normas gramaticales e imitación del uso del idioma en los autores modélicos.
barbarismo y solecismo
la
perspicuitas
calidad de comprensibilidad en todas las fases
no claridad=
obscuritas
(incomprensible)
o amibiguitas
(medio comprensible)
para reducir redundancias con aptum
rige la univocidad
el receptor-descodifique mensaje-como lo codifico el emisor.
el
ornatus
parte de
elocutio
finalidad: persuasión mediante belleza lingüística.
figuras retóricas y tropos
la brevitás