Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Эффективный отдел продаж (Уже ведется (Еще не делает, Есть отдел контроля…
Эффективный отдел продаж
-
Обнаруженные проблемы
-
Ярослав
-
Очень нужен скрипт, не продает а обучает
-
-
Денис
-
-
Не дожимает до пополнения, похоже не знает как
Еще не знаю, какаю у него мотивация $ или эмоции
Решение проблем
Решение
1) Контроль ведения карточки - Каролина
2) Результаты Богдана полностью оцифрованы
3) Написание и внедрение скрипта
4) Забрать функционал, который не связан с его деятельностью (Контроль, проверка клиентов, регистрации)
5) Слить старых неденежных клиентов, и лучше брать новых
6) Стал РОМом и %
1) Есть контроль - каролина
2) Убрал с него продажи
3) Обучением занимаеться + Ретеншен.
4) Перевел на % + показал куда можно рости
ЗАДАЧИ:
1) Проанализровать как ведется разговор с клиентом
2) Почему не дожимаеться
3) Найти проблему в правильности и когда она мешает
4) Обучить его и контролить - Задача богдана.
Идеальный отдел продаж
РОПА
-
-
-
-
-
-
-
Анализ, как можно увеличивать Эффективность отдела продаж
-
-
Уже ведется
-
Есть отдел контроля качества, но еще не проверяет эти цифры
-
Не проводит анализ, но предлагает идеи
Ведется, но не структурирована работа
-
-
Не проводит, не знает как
-
.
.
-
Нет контроля скрипта, и разговоры часто откланяются
50\50, Вопрос в контроле скрипта и улучшения продаж
Уже делается, но слабый контроль со стороны Каролины
-
-
-
Отсуствует контроль вовремя или нет. Есть ежедневный контроль, пока сойдет
-
90% да, иногда бывают нюансы, все записать по CRM на обучающие видео
Краткое Резюмэ
-
-
-
-
-
Научить богдана контролить продажников по отчетам,используя отдел контролю качества
-
-
-