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As armas da Persuasão (5) Afeição (Definições (Preferimos dizer "…

- - - - Uma forma de reduzir o risco de compra
    - - Pessoas acatam mais a um pedido quando se tem um porquê
    - - Se um especialista disse, é verdade
      - Aparência de autoridade (ex: medico, repórter)
      - Quando uma autoridade erra, ninguém se opõe
    - - O segundo item é mais diferente quando se apresenta o primeiro
      - Dois itens diferentes são apresentados
      - Um ar condicionado é muito mais barato quando já se acordou o valor do carro
      - Um suéter parecerá barato se mostrar o terno primeiro
      - Uma casa cara sucateada fará uma casa normal num preço aproximado parecer vantajosa
- - - - É o ato de ceder a um pedido, abrir uma excessão e oferecer um menor
      - As pessoas tendem a aceitar e se responsabilizar mais, pois sentem que fizeram uma negociação, gerando satisfação.
      - Rejeição seguida de recuo
      - Se o primeiro for absurdamente maior, a técnica falha. Fica evidente a persuasão.
      - Envolve a Reciprocidade e o Contraste
    - - 2) Ofereça algo maior que certamente ela recusará
      - 3) Faça uma concessão oferecendo algo mais baixo (o que queria desde o início)
      - 4) Como você fez uma concessão, o outro tenderá a fazer uma concessão também e acatar o seu pedido
      - 1) Tenha em mente o que você quer que a pessoa aceite
    - - Para conseguir R$5 emprestado comece pedindo R$10
      - Para vender algo por $20 comece oferencendo por $50 (?)
  - - - Retrucamos com a mesma moeda
      - Redefina o presente como um item de venda, agradeça e dispense
- - - - Quando estão nos pressionando a concordar com algo que não queremos.
      - Responder à pergunta: "Sabendo o que sei agora, se eu voltasse no tempo, assumiria o compromisso?"
      - Se concentrar no primeiro sentimento que surgir ao fazer a pergunta
    - - Observar se estamos sendo pressionados
      - Desmascarar: Expor a tática ao persuasor