Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Atravessando o Abismo - 20/08 (Adoção da Tecnologia (Conservadores(Maioria…
Atravessando o Abismo - 20/08
Adoção da Tecnologia
Inovadores(Pessoas que testam - Entusiastas)
Pessoas para quem a tecnologia, desempenha um
papel central
em suas vidas.
Testam
Early Adapters(Visionários)
Aqueles que diferentemente dos entusiastas, não se importam com a Tecnologia em si, mas com o que ela pode proporcionar.
Enxergam inovação como uma oportunidade para obter vantagem competitiva.
Early Majority(Os pragmáticos) - Primeira Maioria
Depois que o mercado inicial experimentou os novos produtos e o líder apareceu, aí surgem os pragmáticos.
Benefícios adicionais pela adoção de produtos tecnológicos já consolidados.
Uma vez satisfeitos, eles se transforma em clientes fiéis e são o elemento-chave para o produto ganhar predominância no mercado.
Conservadores(Maioria Tardia)
Suspeitam das novas tecnologias
São contra inovações descontínuas.
Acreditam muito mais na tradição do que no progresso.
Odeiam começar de novo algo do zero, mesmo que seja novo
Céticos(Os retardatários)
Grupo pequeno e relutante, que são contra a novas tecnologias, porém se ele ceder e comprar pode gerar um feedback valioso sobre o que pode melhorar.
Atravessando o Abismo
EA
Produto mais rápido
Mais fácil de usar
Arquitetura elegante
Preço do Produto
EM
Maior base de clientes
Padrão de fato
Custo de Propriedade
Qualidade de Suporte
Mercados Iniciais X Mercados Tradicionais
É preciso entender que motivações que levam os dois grupos distintos a adotar novos produtos de tenologia são extremamente diferentes.
O paradoxo se dá quando os pragmáticos querem produtos de fornecedores confiáveis, mas as empresas não chegam aos clientes.................
Questão de Prova:
Demanda um trabalho intenso pra uma grande escala sem ter atingindo ainda os maiores grupos, ao invés de se adequar para atingir o grupo maior.
Para ultrapassar o abismo é preciso ter uma mentalidade estratégica para focar em um público-alvo, pensando em produtos específicos e acabados para suas expectativas.
Táticas de Invasão
Segmentar o ponto e ataque - isolar clientes-alvo e seus motivos para comprar
Mirar o ponto de ataque, onde vai atingir seu ataque?
Montar a força de invasão - use todo o princípio do produto e escolha
Definir a batalha
As inovações tecnológicas são adtoadas por etapas, um grupo por sua vez, ao invés de conquistar todos os públicos de uma vez. Por isso, é importante saber o caminho que a inovação toma.
Falhas no Ciclo de vida da adoção da Tecnologia
1ª Falha
Enquato o primeiro grupo gosta de experimentar, o segundo tem um objetivo ao usar determinada tecnologia.
Nem sempre um produto novo pode trazer benefícios importantes.
2ª Falha
Pragmático e o Conservador - Quem é conservador não quer ganhar uma nova habilidade se aquilo demanda um certo esforço, por outro lado o Pragmático esta tecnologicamento apto e gosta do proposto.
3ª Falha
Os céticos só consideram a adoção da Maioria Tardia(Conservadores) por razões econômicas que sejam relevantes;
O Abismo
Os pragmáticos não falam com os primeiros adotantes(entusiastas/visionários), daí o grande abismo.
Os Primeiros adotantes querem um agente de mudança técnica.
Os visionários(EA) esperam uma descontinuidade radical entre o antigo e o novo.
Pragmáticos vs Visionários
Os Pragmaticos não se sentem respeitados pelos visionários.
Os visionários ama a tecnologia, mas estão entediados com os detalhes mundanos de sua propria industria, o trabalho diário dos pragmáticos.
Como saltar de um pequeno grupo de entusiastas para a massa crítica do mercado, criar volume, e entrar para o seleto time.....