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PRESENTACIONES A INVERSORES (VENTA (CLIENTE: El inversor tiene que tener…
PRESENTACIONES A INVERSORES
VENTA
CLIENTE:
El inversor tiene que tener claro que sabemos quien es nuestro cliente
Cuantos clientes tenemos?
Cuantos queremos conseguir y en que plazos?
como vamos a conseguir los clientes?
MERCADO:
Hay que demostrar que conocemos el tamaño de mercado al que nos dirijimos (el que es susceptible de comprar nuestro producto) si podemos dar cifras mucho mejor
COMPETENCIA:
Hay que demostrar que conocemos a nuestra competencia.
PARTNERS O ALIANZAS
FASES DEL PROYECTO:
explicar bien cuantas fases tiene el proyecto, en que fase queremos que entre y cuando se pedirá ampliación para las siguientes fases
MONETIZACIÓN
COMO SE VA A MONETIZAR:
Explicar el modelo de negocio
CUANTO SE VA A MONETIZAR
Business plan
PITCH
ENFOCARSE AL INVERSOR:
Averiguar quien es, en que tipo de empresas invierte, si han tenido algún exito sonado etc... e incluir algo en la presentación que denote que se ha estudiado al inversor.
Intentar averiguar sus motivaciones de compra y focalizarse en ellas
HISTORYTELLING
Intentar contar la el producto como una historia intentando omitir todos los aspectos tecnicos que no sea necesario mencionar.
Utilizar lenguaje llano
DIAPOSITIVAS:
No escribir lo que vas a decir, tener un guion con lo que vas a decir y apoyarlo con imagenes y con el menor texto posible.
DOSSIER A PARTE DE LAS DIAPOSITIVAS:
Preparar un dossier con documentación y entregarlo antes de la presentación. En los puntos que se necesite desglosar datos, por ejemplo, se le dan los datos finales y se le dice que están ampliados en el dosier
Este dossier ampliado puede valer para cuando se haya terminado la presentación si el inversor quiere profundizar en algunos aspectos como la Competencia, funcionalidades del producto, business plan detallado, etc... o para una segunda ó tercera reunion
HABLAR SOBRETODO DEL NEGOCIO y poco de la tecnología y del producto.
EQUIPO:
(ser breve en este punto)
Nombrar los perfiles del Equipo
Demostrar compromiso: Cuidado con decir que se está metido en muchos proyectos. El inversor espera o al menos le gustaría que todo el equipo estubiera dedicado al 100% al proyecto en el que va a invertir.
Nombrar Logros, tanto colectivas (de la empresa) como individuales.
PRODUCTO
QUE HACE?
HISTORYTELLING
Intentar contar la el producto como una historia intentando omitir todos los aspectos técnicos que no sea necesario mencionar.
necesidad que hemos detectado y como la cubrimos
VENTAJAS COMPETITIVAS
DISCURSO:
Es importante tener toda la presentación escrita o al menos con un guión muy detallado para que todos los que presenten el proyecto digan lo mismo y se vaya puliendo entre todos
VIDEOS:
Incorporar un vídeo a una presentación da mucho caché