Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Старший менеджер по продажам автомобилей (Требования :warning: (• …
Старший менеджер по продажам автомобилей
Обязанности :star:
• Управление группой продавцов-консультантов
контроль соблюдения стандартов
Контроль полевых активностей сотрудников
Контроль посещения точек торговыми представителями
Контроль отношения посещеннных точек и сделавших заказ
Аудиты террритрий ТП
оценка и управление личной результативностью продавцов-консультантов
Составление ээфективнх маршрутов для ТП
Ведение и контоль рейтингов торговых представителей внутри команды
Распределение обязанностей ТП по зонам ответсвенности
Выставление планов продаж ТП
Контроль выполнениния задач
Закртытие бонусных карт сотрудникам
Обучение ТП на рабочем месте
Обучение в полях
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
Контроль и выполненение командой бонусных задач
Объем продаж
Дистрибуция
Увеличение доли холодильного оборудования
Увеличение доли разливного оборудования
Контроль и выполненение командой ключевых показателей
Качество покрытия территории
Увеличение и поддержание активной клиентской базы
• Работа с претензиями
Примение техник работ с возражениям
5 лет опыта работы в ресторане
Участие в рекламных/маркетинговых акциях;
Проведение и контроль сэмплингов в ключевых магазинах
Организация промо акций для конечных потребителей
Организация и контроль маркетинговых акций для дистрибутора
Требования :warning:
• Наличие управленческих навык. Опыт управления персоналом в сфере продаж
Лидирующие позиции в рейтигах среди команд продаж
Контроль, мотивация и обучение персонала
Обучение и подготовка своего приемника
Замещение своего руководителя на время отпусков, болезни и командировок.
Управление командой из пяти супервайзеров во время замещени руководителя.
• Успешный опыт продаж обязателен
Личный опыт продаж с 2010 года
Являлся лучшим торговым представителем в 2015 году
Моя команда номер один по прожам в 2017 1 квартал
Победы во внутренних конкурсах по продажам и мотивациооных программах.
• Отличные коммуникативные навыки
Регулярные презентации и публичные выступления на собраниях отдела продаж
Еженедельное проведение собраний команды
Ведение блоков в тренигах по продажам
• Умение работать в режиме многозадачности
Выполнение до двадцати KPI одновременно каждый месяц
реальная ориентация на результат
Я и моя команда на протяжении полугода выполняли поставленные задачи на 95%.
Увеличение АКБ разливного пива за год на 100%. С 42 до 81 тт в месяц
Активная клиентская база ежемесячно 93% от базы клиентов
Увеличение доли холодильного оборудования до 50% в 3х локальных сетях.
• Стремление к профессиональному развитию
Амбиции к росту до регионального менеджера
Самостоятельное прохождение тренингов
Регулярное прочтение бизнес литератруты и внедрение знаний в работу
Регулярное получение обратной связи от руководства
• Водительские права категории В, стаж вождения от 1 года
Сттаж ежедневных поездок 8 лет
Условия