La Persuasión y el Sistema de la Retórica
Retórica
Finalidad = Persuasión
Problemática
- Elaboración del mensaje
- Efecto en la mente del receptor
- Alcance del mensaje
Discrepancia de convicciones/actitudes
Creación de un consenso libremente aceptado
Knape - Proceso Persuasivo
- Instructivo
- Verificativo
- Evaluativo
- Axiomático
- Volitivo
- Emotivo
Alemán
- Überzeugen
- Überreden
Racional
Emocional
Situacional
Progresiva
En el acto
A largo plazo
Estrategias Persuasivas #
Docere
Delectare
Movere/Flectere
Origen y Funcionalidad
Demostración intelectual
Razón
Exposición de los hechos
Officia Oratoris
Deleitar
Ganar simpatía del receptor
Estimular emociones
Officium Orationis
Apelaciones apasionadas
Adhesión incondicional
Reduce el control del receptor
Ámbitos y Géneros
Historia
Modernidad
- Finalidad del Discurso
- Relación Orador-Oyente
Público como árbitro
Asuntos Ciertos
Género Demostrativo
Decisión sobre el futuro
Decisión sobre el pasado
Género Judicial
Género Deliberativo
Ars Praedicandi
Ars Dictaminis
Publicidad
Manuales de Predicación
Arte de escribir
Necesidad Comercial
Elaboración de la Comunicación
Criterios Cualitativos
- Aptum
- Puritas
- Perspicuitas
- Ornatus
Óptima realización de las normas #
Adecuación de elementos del discurso
- Contenido
- Expresión
- Situación
- Interno
- Externo
Elementos del discurso
Comunicación y Circunstancias
Corrección Gramatical
Normas gramaticales
Imitación del idioma
Infracción
Solecismo
Barbarismo
Claridad de la Expresión
Univocidad
Infracción
Obscuritas
Ambigüitas
Estética del discurso
Belleza Lingüística
Infracción
Mala Affectatio