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FUNIL DE VENDAS (1º contato (INTERESSE? ( quer + info) (APRES. + …
FUNIL DE VENDAS
1º contato
INTERESSE?
( quer + info)
APRES.
+
FORMULÁRIO
SESSÃO ( TELEFONE/SKYPE)
ATENÇÃO ?
( quer preço)
APRES. ESCRITÓRIO
HOUVE INTERESSE?
SIM
FORMULÁRIO + AGENDA
SESSÃO ( TELEFONE/SKYPE)
NÃO
capta email/ whats app
E-MAILS/WHATS
SESSÃO ( TELEFONE/SKYPE)
TEM A PLANTA?
SIM
FAÇA O BRIEFING E LEVE A PROPOSTA
EXCETO - SE O CLIENTE NÃO TEM INTERESSE DE FECHAR DE IMEDIATO OU SE VAI BUSCAR MAIS ORÇAMENTOS.
OBS: - A PRESSA VAI ATÉ RECEBER ORÇAMENTO
CRIE ESTRATÉGIAS PARA APRES. ORÇAMENTO QDO ELE ESTIVER
PRONTO P/FECHAR
NÃO
VÁ MEDIR NO LOCAL
AGENDE UMA SEGUNDA DATA P/ PROPOSTA
APÓS APRES. PROPOSTA
NÃO FECHOU
CRIE OPORT. DE UMA 3ª REUNIÃO
C/ BENEFICIOS
FASE DE FECHAMENTO
QUENTE
PRONTO P/FECHAR
MORNO
OPORT.FECHAR MÊS
SEM PREV. FECHAMENTO
ATENÇÃO
FRIO
RAPPORT E SONDAGEM
INTERESSE
MORNO
GERAR CONFIANÇA
DESEJO
MORNO
ESTABELECER A CONFIANÇA
AÇÃO
QUENTE
SELAR A CONFIANÇA
CRIE OPORTUNIDADES
DO QUE DEPENDE O FECHAMENTO?
COMO POSSO OFERECER ALGO C/ PRAZO LIMITADO?