Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
گزارش سرمایه گذاری شهریور ۹۷ (شاخصهای کلیدی (# of subscribers 652, Avg.…
گزارش سرمایه گذاری شهریور ۹۷
مقدمه
تبریک به شرکا بابت توافق نهایی
و تزریق سرمایه به شرکت
تغییر روش تهیه و تعیین تاریخ رسمی انتشار گزارش
تقدیر از آقای ملایری بابت درخواست مکتوب و آقای ساعدپناه بابت موافقت و تزریق سریع پول بدون امضای آقای رحمانی
اخبار خوب
بعد از گذشت هفت ماه از ترم شیت سرمایه به شرکت تزریق شد
موفق شدیم با سرمایه دریافتی ۲۰ میلیون تومان ۵ ماه سرویس را حداقل ۴ روز هر هفته سرپا نگه داریم و ۳۳۵ مشترک فعال به سرویس اضافه کنیم و زیرساخت نرم افزاری رو گسترش بدیم
افزایش قیمت آب معدنی ارزش سبدهای تحویلی به مشتریان رو بالا برده
محدودیت تولید آب باعث شده تا تقاضا افزایش پیدا کنه و ترافیک ورودی سایت بالا بره
اخبار بد
کیفیت سرویس آهوان افت کرده و فضای انبار دور و نامناسب شده
برای دریافت کد اقتصادی اسیر فرایند کند تصمیم گیری در آواتک شدیم
موزع ها بی نظم و ناپاسخگو شده اند
نیاز به شتابدهی فرایند توسعه نرم افزار احساس می شود
شاخصهای کلیدی
# of subscribers
652
Avg. Days Payable outstanding
سی مرداد: چقدر بدهی به تامین کننده بابت خریدهای امرداد ماه داریم؟
از اول امرداد مجموعا چقدر آب خریده ایم که به فروش رفته است؟
Avg. delivery cost
سی مرداد: مجموع بدهی امردادماه به آهوان چقدر است؟
تعداد کل فاکتورهای تحویل شده امرداد ماه چقدر است؟
Prepaid share of total deliveries
سی مرداد: تعداد کل فاکتورهایی که در امرداد ماه «تسویه شده» صادر شده و تحویل شده اند چقدر است؟
Avg. Boxes per delivery
سی مرداد: چه تعداد باکس در امرداد ماه تحویل داده ایم؟
Gross Margin
سی مرداد: میانگین قیمت خرید هر باکس چقدر است؟
میانگین قیمت فروش هر باکس چقدر است؟
Avg. Basket size
سی مرداد: مجموعا چقدر فروش داشته ایم؟
Avg. Delivery time (min)
سی مرداد: مجموعا چند ساعت کاری پخش داشته ایم؟
Gross margin positive share of deliveries
سوال از ساعدپناه منظور هزینه آماده سازی
Revenue (mT)
تعداد سبد تحویل شده در طول ماه ضرب در میانگین ارزش هر سبد
Core Subscription KPIs
Churn Rate
6.13%
Customer Acquisition Cost (CAC)
total-marketing-spend/new-customers
Average Revenue Per User (ARPU)
total-revenue/active-subscribers
Lifetime Value (LTV)
= ARPU * Retention
Return Rate
محصول
Incidents is Operational
Subscription is in final development stage (prepayment)
Admin dispatch panel is getting ready for test
برای برپایی سیستم جدید OMS وی پی اس با مشخصات X اجاره شد
ساخت خودکار و ارسال لینک پرداخت هم زمان با پیامک هماهنگی به مشتریان
بازاریابی
کمپین مشترک با واش ماش (sms/اعلامیه/social)
پخش اعلامیه در ساختمانها توسط موزعان
توزیع اعلامیه با پیک برتر
امکان هدفگیری حدودا ۶۰ منطقه در تهران
حداقل ۲۰۰۰ و حداکثر ۱۰۰۰۰ اعلامیه هر منطقه
هزینه پخش هر اعلامیه فقط ۲۵ تومان
نیازمند re-targeting و تشویق به ثبت سفارش (مثلا با ارسال پیامک منطقهای)
امکان استفاده از پین دانرو برای retargeting
طرح شناسایی مشتریان با NPS بالا جهت درخواست پخش اعلامیه اجرا شود
بقیه موارد (مالی و حقوقی)
ثبت برند به شیوه مستقیم عملا متوقف است (در مرحله بررسی اولیه کارشناس باقی مانده و پیگیری انجام شده نیز بی پاسخ بوده است)
با توجه به نرخ فعلی burn rate حداکثر ۳ ماه دوام خواهیم آورد و رسیدن به kpi ها
در مدت کمتر از این زمان
برای شرکت ضروریست
صورتجلسات مجامع جهت ورود صندوق به شرکت میبایست تنظیم و ثبت شوند
وکالتنامه نقل و انتقال سهام مطابق با پیوست ۸ توافقنامه سهامداری تنظیم، به صندوق ارائه و مقرر شد بعد از ثبت صورت جلسات نقل و انتقال نسبت به ابطال آن توسط نماینده صندوق اقدام شود
چالشها
احتمالا برای ثبت برند باید ۳ میلیون تومان هزینه کنیم که در این شرایط چالش محسوب میشود
بی تعهدی موزعان ضمن به تاخیر انداختن هر روزه فاکتورهای تحویلی فرایند پخش اعلامیه برای جذب مشتری جدید رو هم کند کرده
نحوه محاسبه دستمزد پیمانکار توسعه نرم افزار باید با هدف
تحویل خروجی کاربردی در ددلاین مقرر
اصلاح شود
احتمالا برای اجاره نامه هم باید ۲ میلیون تومان هزینه کنیم
عملیات
با جابجایی انبار از بزرگراه فتح به شورآباد هم اسباب کشی را تجربه کردیم و هم فاصله دور برای خرید از تامین کننده
خرید از برندهای دماوند و دی دی با مشکل مواجه شده
ناوگان آهوان پر تغییر و کم کارآمد است و تحویل تقریبا نصف سفارش های هر روز به روز بعد موکول می شود
تسویه حساب انبار
آخرین بدقولی آهوان
تدوین آیین نامه و دستورالعمل ها با تایماز
تیم
افزوده شدن خانم تینا به تیم با مسئولیت پاسخگویی به تماسهای مشتریان
حذف موزعها به علت بی نظمی و پاسخگو نبودن
آگهی و مصاحبه برای جذب نیروی دولوپر جدید
آگهی و مصاحبه برای جذب موزع جدید