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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA. (TERMINOLOGÍA…
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA.
F. ENTORNO POLÍTICO - LEGAL
Consiste en leyes, oficinas, gubernamentales y grupos de presión que influyen y limitan tanto a las organizaciones como a los particulares, la legislación genera nuevas oportunidades para las empresas.
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN QUE RIGE A LAS EMPRESAS
tiene por objeto proteger a las empresas de una competencia desleal, proteger a los consumidores de prácticas comerciales injustas, proteger los intereses de la sociedad frente a los económicos.
CRECIMIENTO DE LOS GRUPOS DE PRESIÓN
el movimiento de protección a los consumidores organiza a las ciudadanos y el gobierno para fortalecer los derechos y facultades de los compradores en relación con los vendedores.
PRONÓSTICO Y CÁLCULO DE LA DEMANDA
Comprende el entorno de marketing y llevar a cabo estudios de mercado son iniciativas que puedan ayudar a identificar oportunidades de mercado.
LOS PARÁMETROS DE LA DEMANDA DE MERCADO.
MERCADO POTENCIAL
Conjunto de consumidores que presenta un nivel de interés suficientemente elevado por la oferta de mercado, el interés del consumidor no es bastante para definir el mercado.
MERCADO DISPONIBLE
Conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta en particular.
MERCADO META
Parte del mercado calificado a la que la empresa decide atender.
MERCADO PENETRADO
Conjunto de consumidores que adquieren el producto de la empresa.
TERMINOLOGÍA RELACIONADA CON EL CÁLCULO DE LA DEMANDA.
DEMANDA DE MERCADO
De un producto es el volumen total susceptible de ser adquirido por un grupo de consumidores definido en un área geográfica determinada, durante un periodo establecido, en un entorno de marketing concreto y bajo un programa de marketing.
PRONOSTICO DE MERCADO
Momento dado sólo puede existir un nivel de gasto en actividades de marketing dentro de cada industria .
MERCADO POTENCIAL
Pronóstico de mercado muestra la demanda de mercado prevista, no la máxima de mercado.
DEMANDA DE LA EMPRESA
Parte de la demanda de mercado corresponde a la empresa en un periodo determinado para diferentes niveles de esfuerzo de marketing de la empresa.
PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA
Es el nivel de ventas previsto de acuerdo con un plan de marketing y un entorno de marketing determinado.
POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
Límite de ventas al que puede aproximarse la demanda de la empresa conforme aumentan sus esfuerzos de marketing en comparación con los realizados por la competencia.
CALCULO DE LA DEMANDA REAL.
MERCADO POTENCIAL TOTAL
Es el volumen máximo de ventas que podria estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial durante un periodo determinado, con un gasto en el nivel en actividades de marketing concreto y con condiciones especificas.
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS
debido a la distribución de presupuestos de marketing en una empresa, es preciso que se calculen el mercado potencial de las diferentes ciudades, estados y naciones. Existen 2 métodos principales para este cálculo:
MÉTODO DE CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO
consiste en identificar el total de compradores potenciales de cada mercado y calcular sus posibles compras.
MÉTODO DEL ÍNDICE MULTIFUNCIONAL
como los mercados industriales, las empresas de consumo también calculan el mercado potencial de diferentes zonas geográficas, pero como sus clientes son numerosos, no existen listados que los incluyan.
VOLUMEN DE VENTAS DE LA INDUSTRIA Y CUOTAS DE MERCADO
Calcula el mercado potencial total y potencial por territorios, las empresas necesitan conocer el volumen total de ventas que se produce en su mercado. Significa identificar a los competidores y calcular ventas.
CÁLCULO DE LA DEMANDA FUTURA.
ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES.
pronosticar es el arte de anticipar la posible respuesta de los compradores bajo una serie de condiciones.
OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
cuando preguntar a los compradores no resulta práctico, la empresa puede pedir a sus vendedores que calculen las ventas frutas.
OPINIÓN DE LOS EXPERTOS
las empresas también pueden obtener pronósticos de expertos como intermediarios, distribuidores, proveedores, consultores de marketing y asociados comerciales.
ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS
los pronósticos se pueden elaborar a partir de las ventas históricas
el análisis de series de tiempo
desglosa el histórico de ventas en 4 elementos,
el análisis estadístico de la demanda
mide el impacto de una serie de factores causales,
el análisis econométrico
consiste en crear conjuntos de ecuaciones que describen un sistema con el propósito de ajustar estadisticamente los parámetros.
PRUEBA DE MERCADO
los compradores no planifican con cuidado sus compras, o cuando no hay expertos disponibles para elaborar los pronósticos o no son fiables. Nos ayuda a pronosticar las ventas de un nuevo las ventas de un nuevo producto o ventas de un producto establecido en un nuevo canal de distribución o terreno.