Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
https://www.youtube.com/watch?v=jlFmIrYs9pA
Оффер – технология сильного…
Что такое оффер?
Оффер — сильное предложение
Это веская причина купить у вас, а не у вашего конкурента прямо сейчас
Это уникальное, измеримое и конкретное обещание, которое решает проблему клиента
-
-
- Но в чем причина купить прямо сейчас и только у вас?
- Зачем это мне?
- Почему у вас?
- Почему сейчас, а не потом?
Формула убойного оффера
-
Позиционирование. Сузить рынок. Я -стоматолог для молодых людей до 30 лет. Я - стоматолог для девушек, которые выходят замуж. Возраст. Регион. Уровень проблем. Семейное положение. Род деятельности. Тип бизнеса.
Возражения. Мало времени. Дорого. Долго(сроки). Если не построим вовремя, то мы вернем вам деньги 10 тыс. руб.
-
Построим вам дом за 80 дней без предоплаты, заплатите, если понравится
-
Изображение буклета или каталога увеличивает конверсию. Мозг видит, что он получит после нажатия этой кнопки. Человек хочет получить такой буклет
Когда мы рекламируем не нас, а файл, который нужно скачать, то CTR вырастает в 5-10 раз
Примеры офферов
-
-
-
Не надо платить, чтобы получить
Оплата за результат
Мы удвоим вашу конверсию и тогда вы заплатите 500 тысяч
Себестоимость оплачиваем, когда закончу и если понравится, то оплачиваем маржу
Доверие слишком низкое, мало опыта - необходимо вложить больше внимания и сил, чтобы заинтересовать клиента
TripFire - магазин обуви. Есть подследники, которые постоянно рвутся, продаем 100 подследников по 100 рублей. К нам поступает поток клиентов из которых кто-то покупает и обувь
Классный оффер для школы тортов. Уже через неделю ты сможешь делать такие крутые торты или мы вернем деньги. Ты уже на первом занятии испечешь что-то
-
Заголовок 4U
- Полезность
- Ультраспецифичность. Конкретика
- Срочность
- Уникальность
Увеличьте прибыль своего бизнеса на 67% уже через месяц, внедрив скрипты продаж по методу коммерческого директора OZON
- Полезность: увеличьте прибыль своего бизнеса
- Ультра специфичность: на 67%, описать снизу под звездочкой откуда данные, доказать, что не взяты с потолка
- Срочность: уже через месяц
- Уникальность: по методу коммерческого директора OZON
Заголовок, снимающий возражения: Уроки вокала в Москве. Раскройте потенциал Вашего голоса и спойте 15 песен уже через 2 месяца.
"...даже если..."
За 8 занятий в школе вокала вы научитесь петь и запишите любимую песню в студии, даже если думаете, что у вас нет слуха и голоса
Заметки / Идеи
Интерактивный PDF каталог с ссылками, видео
-