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Sucesso em vendas (Qual o mercado? (Materiais de construção (Quantas…
Sucesso em vendas
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- E como estão os resultados da equipe de vendas?
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- Existe na empresa um padrão ou método de vendas para (capacitar) a equipe comercial?
Sim
E quem faz a gestão pra saber se a equipe está aplicando o método/padrão de vendas e mede os resultados pela aplicação do método?
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Os gestores
Entendo, Aqui na Sucesso em Vendas nós acreditamos que para a empresa atingir grandes resultados em vendas, é necessário que haja um acompanhamento diário e treinamento contínuo da equipe de vendas. E nínguem melhor para desempenhar essa função do que os gerentes que estão envolvidos no processo com a equipe de vendas todos os dias.
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Não
Quando não existe um Método de Vendas, os vendedores não tem um padrão para seguir, ou seja, cada um utiliza da sua experiência e habilidade que adquiriu na carreira. Isso implica em uma distância de performance entre eles.
E por acaso você nota que existe uma diferença na performance dos vendedores, tendo em vista que cada um vende da sua forma, sem um padrão?
Sim
Você já pensou quanto a empresa poderia faturar a mais se os vendedores de baixa performance estivesse no mesmo nível dos de alta Performance?
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[O Método de vendas é o Padrão que todos os vendedores devem vender dentro da empresa. Ele serve também como ferramenta de treinamento para novos vendedores.]
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- Com relação as Lideranças da área comerical (Supervisores, gerentes, coordenadores). Como você vê o modo de atuação deles, Eles tem perfil de liderança?
Sim
E como vocês desenvolvem as competências deles para que eles desempenhem cada vez melhor esse papel?
Não desenvolvemos
Entendo! Se vocês não desenvolvem essas competências e mesmo assim você acredita que eles possuem um perfil de liderança, isso é muito positivo e temos muita oportunidade de evolução na empresa!
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Capacitações pontuais
Muito interessante que a empresa possui uma cultura de investir nas líderanças, até porque elas influenciam diretamente no desempenho da equipe comercial! Aqui na Sucesso em vendas temos um mantra que diz: SUA EQUIPE, SEU ESPELHO! Acredito que vocês estão bem alinhados com essa cultura e por isso que eu vejo uma grande oportunidade na empresa.
Não
Entendo perfeitamente! Um cenário muito comum que nos observamos em nossos clientes antes de iniciar um projeto, é a falta de perfil de liderança por parte dos gerentes. Em muitos casos os gerentes são apenas operacionais, gastam seu precioso tempo com atividades relacionadas a operação e não conseguem focar no que interessa que é DESENVOLVER seus vendedores. Outro cenário muito comum são os gerentes que chegam na posição de liderança simplesmente por serem bons vendedores ou estarem muito tempo na empresa.
Você acredita que essa falta de perfil de liderança acaba influenciando no mal desempenho dos vendedores?
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- Qual é o tamanho do time comercial e como funciona a hieraquia das Lideranças? (Diretor - supervisor - gerentes ... etc)
Dentro de tudo isso que conversamos, o que mais te incomoda no cenário de desenvolvimento da área comercial na empresa? Quais são suas principais dificuldades?
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