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MA story (新規事業以外 (経営・企画, マーケティング・反則, その他), 新規事業担当 (2017年リード (タッチポイント：オンライン…

- - - - タッチポイントは1度のみ
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        -
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: ダウンロードのみ（アプリ開発の仕方・仕様書の書き方）
      - タッチポイントは複数回
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        case: ダウンロード→セミナー→開発についてはペンディング状態
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: ダウンロード→資料ダウンロード→リードとして眠っている
    - - タッチポイントは1度のみ
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        case: 展示会→リードとして眠っている
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        -
      - タッチポイントは複数回
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        case: 展示会→セミナー→開発についてはペンディング状態
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: 展示会→セミナー→問い合わせから一次対応→返答はなし
  - - - タッチポイントは1度のみ
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        5-1. case: 展示会→リードとして眠っている
        
        なんでも。。
        仮説検証のハコ
        
        5-2. case: セミナー→リードとして眠っている
        
        仮説検証のハコ
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        -
      - タッチポイントは複数回
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        case: 展示会→セミナー→開発についてはペンディング状態
        
        最後の一押し
        
        セミナー
        
        シュミレーター
        
        インタビュー記事
        
        他のベンダーとの差別化
        
        具体的になってない
        
        立ち上げ侍に関する情報
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: 展示会→セミナー→Websiteを訪れる
        
        ブラックボックス
        
        仮説検証のハコ
    - - タッチポイントは1度のみ
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        -
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: ダウンロードのみ（アプリ開発の仕方・仕様書の書き方）
        
        情報収集段階（温度感↓）
        ・ニーズなし
        ・個人的勉強
        ・1~3ヶ月で音沙汰なければニーズなし
        
        メディア
        
        ホワイトペーパー
        
        Webinar
      - タッチポイントは複数回
        
        離脱ポイントはオフライン
        
        3-1. case: ダウンロード→セミナー→開発についてはペンディング状態
        
        解決したいが「今ではない」（ヒト・モノ・カネ）
        課題は明確。
        
        「今」にするヘルプ情報（上流）
        
        3-2. case: ダウンロード→展示会→開発についてはペンディング状態
        
        情報収集段階（温度感↓）
        困ってはいるけど解決する気がない
        自分たちが正しいかどうか確認
        
        Webinar
        
        ホワイトペーパー
        
        メディア
        
        離脱ポイントはオンライン
        
        case: 資料ダウンロード→Websiteに来てくれている
        
        company
        
        service
        
        温度感↑
        
        セミナー
        
        インタビュー事例
        
        シュミレーター
        
        他のベンダーとの差別化
        
        media
        
        温度感↓
        
        Webinar
        
        ホワイトペーパー
        
        メディア
        
        contact
        
        温度感↑
        
        シュミレーター
        
        セミナー
        
        インタビュー記事
        
        他のベンダーとの差別化
        
        project
        
        温度感↑
        
        セミナー
        
        インタビュー事例
        
        シュミレーター
        
        他のベンダーとの差別化
        
        top
        
        recruit