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Persuasión y retórica (Retórica (OBJETIVOS ("reina que transforma las…
Persuasión y retórica
Retórica
OBJETIVOS
"reina que transforma las almas
Instrumento de elaboración
Persuadir
"maestra de la persuasión"
Retórica clásica
Elocuencia
Influir en el receptor
Discrepancia de convicciones
DISCURSOS
judicial
objetivo, comprobación
deliberativo
persuadir la asamblea
demostrativo
agradar y deleitar
'ars dictaminis
arte de escribir cartas
escribir cualquier tipo de documento
Publicidad
propaganda
política/ instituciones publicas
publicidad
venta de productos y servicios
Elementos visuales
icónicos
auditivos
necesidad de adquisición
sutil repetición
Persuasión
ASPECTOS DE ORIENTACIÓN
verificativos
verdadero/ falso/ probable
evaluativo
bueno/ malo
axiomático
válido/ no válido
volitivo
hacer/ dejar de hacer
Instructivo
algo es asi y no de otra manera
emotivo
amarse /odiarse
Modificación del psique
Consenso aceptado
MODOS DE PERSUACIÓN
«überreden»
Persuasión emocional
reorientar convicciones
«überzeugen»
Persuasión racional
CATEGORÍAS
docere
demostración
explicación
razón
ethos
delectare
despertar interés
ganar la simpatía
deleite estético
movere / flectere
basado en emociones
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